Türkiye'de faaliyet gösteren beyaz eşya üreticisi Z A.Ş., büyüme hedefleri doğrultusunda Asya pazarına girmeyi planlamaktadır. Ancak şirket yönetimi, hedef pazarın kültürel dinamikleri, karmaşık hukuki yapısı ve dağıtım kanalları hakkında yeterli bilgiye sahip olmaması nedeniyle tek başına hareket etmekten çekinmektedir. Şirket, bölgeye yüksek miktarda doğrudan sermaye bağlamaktan kaçınırken, aynı zamanda pazardaki yönetim ve pazarlama faaliyetlerinde belirli bir düzeyde söz sahibi olmayı ve karşılaşılabilecek ticari riskleri o bölgedeki yerel bir işletme ile paylaşmayı amaçlamaktadır.
Buna göre Z A.Ş.'nin Asya pazarına girerken hedeflerine ve kısıtlarına en uygun olan uluslararası pazarlara giriş stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Ortak girişim (Joint venture)Answer
- BDoğrudan yatırım
- CLisans verme
- DDolaylı ihracat
- ESözleşmeli üretim
Answer
Doğru cevap ortak girişim (joint venture) stratejisidir.
Ortak girişim (Joint venture), yabancı bir pazara girerken yerel bir işletme ile güçlerin (sermaye, teknoloji, bilgi birikimi) birleştirilerek yeni bir ortaklık kurulmasıdır. Bu strateji; işletmenin yüksek sermaye bağlamasını engeller, yerel ortağın pazar ve dağıtım kanalı bilgisi sayesinde riskleri azaltır ve ana işletmeye faaliyetler üzerinde yönetim kontrolü (söz hakkı) sağlar. Senaryodaki Z A.Ş.'nin tüm kısıtlarını (risk paylaşımı, düşük sermaye, yönetimde söz sahibi olma) aynı anda karşılayan tek stratejidir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri (Risk ve Kontrol Dengesi)