Bir il sağlık müdürlüğü ile yerel bir tıbbi atık bertaraf tesisi, atık toplama hizmetlerinin yenilenmesi amacıyla sözleşme görüşmeleri yürütmektedir. Görüşmelerde taraflar sadece hizmet bedeli üzerinden katı bir pazarlığa girmek yerine; karşılıklı olarak operasyonel kısıtlarını, personel vardiyalarını ve lojistik maliyetlerini şeffaf bir biçimde paylaşmışlardır. Yapılan ortak çalışma sonucunda; tesisin atık toplama araçlarının trafiğin en yoğun olduğu gündüz saatleri yerine gece vardiyasında hizmet vermesi kararlaştırılmıştır. Bu sayede tesisin yakıt ve zaman maliyeti ciddi oranda düşürülürken, il sağlık müdürlüğü de hem daha uygun bir fiyat anlaşması sağlamış hem de gündüz saatlerindeki hastane trafiğini rahatlatmıştır. Tarafların bilgi paylaşımına ve karşılıklı güvene dayalı olarak ortak kazanç yarattığı bu anlaşma, her iki tarafın da temel çıkarlarını en üst düzeyde tatmin etmiştir.
Örgütsel davranış disiplinindeki müzakere yaklaşımları dikkate alındığında, bu vakada tarafların benimsediği strateji aşağıdakilerden hangisidir?
- Bütünleştirici müzakereAnswer
- BDağıtımcı müzakere
- CUzlaşmacı yaklaşım
- DUyma stratejisi
- EArabuluculuk süreci