Y Hızlı Tüketim Malları İşletmesi, pazara yeni sunduğu (giriş aşamasındaki) bir şampuan markası için nihai tüketicilerde hızlı bir şekilde marka farkındalığı yaratmak ve tüketicilerin bu ürünü perakendecilerden talep etmesini sağlayarak aracıları ürünü raflarında bulundurmaya mecbur bırakmak istemektedir. Aynı zamanda tüketicilerin ürünü ilk kez denemelerini teşvik etmek amacıyla mağaza içi kısa vadeli özendiriciler planlamaktadır.
Tutundurma karmasını etkileyen faktörler dikkate alındığında, Y İşletmesinin izlediği strateji ve bu aşamada ağırlık vermesi gereken tutundurma araçları aşağıdakilerin hangisinde doğru verilmiştir?
- Çekme stratejisi / Bilgilendirici reklam ve satış geliştirmeAnswer
- Bİtme stratejisi / Kişisel satış ve ticari promosyon
- CÇekme stratejisi / Hatırlatıcı reklam ve halkla ilişkiler
- DÇekme stratejisi / Duyurum ve kişisel satış
- Eİtme stratejisi / Bilgilendirici reklam ve duyurum
Answer
Çekme stratejisi / Bilgilendirici reklam ve satış geliştirme
Doğru yanıt, işletmenin doğrudan nihai tüketiciye seslenerek perakendeciyi ürünü bulundurmaya zorlamasını ifade eden çekme stratejisini içermektedir. Ürünün giriş aşamasında olması nedeniyle farkındalık yaratmak için bilgilendirici reklamlar yapılmalı ve tüketicinin ürünü risk almadan deneyebilmesi için mağaza içi indirim, eşantiyon gibi satış geliştirme faaliyetlerine ağırlık verilmelidir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Tutundurma Karması Stratejileri ve Ürün Yaşam Eğrisi