Endüstriyel otomasyon donanımları tasarlayan Alfa A.Ş., gümrük duvarlarının yüksek olduğu Asya bölgesindeki kilit bir ülkeye yatırım yapmayı planlamaktadır. Stratejik planlama komitesinin hazırladığı fizibilite raporunda, söz konusu pazarın dinamiklerine ilişkin şu bulgulara yer verilmiştir:
I. Ülkedeki yasal mevzuat gereği, teknoloji altyapısı kuracak işletmelerde yabancı sermaye payı yasal olarak en fazla %49 olabilmektedir.
II. Şirketin patentli üretim teknikleri kopyalanmaya oldukça müsaittir; bu nedenle Alfa A.Ş. üretim süreçleri üzerinde idari denetim mekanizmalarını tamamen devretmek istememektedir.
III. Hedef pazarın kapalı ve karmaşık tedarik ağına nüfuz edebilmek için, bölge kültürünü bilen ve sermaye yükünü paylaşacak yerel bir güç birliğine acil ihtiyaç duyulmaktadır.
IV. İthalat kotaları ve yüksek navlun bedelleri, ürünlerin dışarıdan doğrudan gönderilmesini rekabet ve maliyet açısından sürdürülemez kılmaktadır.
Verilen kısıtlar ve stratejik öncelikler bir bütün olarak değerlendirildiğinde, Alfa A.Ş.'nin risk, mülkiyet kontrolü ve yasal uyum dengesini kurabilmesi için aşağıdaki pazara giriş yöntemlerinden hangisini benimsemesi en rasyonel yaklaşımdır?
- Ortak girişim (Joint venture)Answer
- BTam mülkiyete dayalı doğrudan yatırım
- CLisans verme
- DDolaylı ihracat
- ESözleşmeli üretim