Examkin

Question

Difficulty: HardÜrün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

Küresel çapta faaliyet gösteren bir B2B yazılım firması, kurumsal müşterileri için geliştirdiği 'İnsan Kaynakları Yönetim Sistemi' ana yazılımını, pazarda hızla yaygınlaşmak amacıyla oldukça cazip ve düşük bir taban fiyatla satışa sunmaktadır. Sistem, bu temel hâliyle işletmelerin standart personel yönetimi ihtiyaçlarını eksiksiz karşılayabilmektedir. Ancak firma; sistem üzerinden entegre çalışabilen 'yapay zekâ destekli performans analitiği', 'oyunlaştırılmış ödül yönetimi' ve 'çoklu dil destekli global bordrolama' gibi ekstra özellikleri, ana paketten bağımsız olarak ve müşterinin tercihine bırakarak oldukça yüksek kâr marjlarıyla ayrıca satmaktadır.
\Buna göre yazılım firmasının uyguladığı ürün karması fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. İsteğe bağlı ürün fiyatlandırmasıAnswer
  2. B
    Tamamlayıcı ürün fiyatlandırması
  3. C
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  4. D
    Ürün demeti fiyatlandırması
  5. E
    Ürün hattı fiyatlandırması

Answer

İsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
İsteğe bağlı ürün fiyatlandırmasında, işletmeler temel bir ürünü uygun fiyata sunarken, bu ürünle birlikte kullanılabilecek ancak alınması zorunlu olmayan ek özellik ve aksesuarları ayrı olarak fiyatlandırır. Senaryoda ana yazılımın tek başına tam işlevsel olması ve ek modüllerin müşterinin tercihine bırakılarak yüksek kâr marjıyla ayrıca satılması, bu stratejinin temel özelliğini yansıtmaktadır.

Step-by-Step Solution

1
Soru kökündeki fiyatlandırma probleminin temel dinamiklerini analiz etme.
Ana ürün (temel yazılım) düşük fiyatla satılmakta ve kendi başına eksiksiz çalışabilmektedir. Ek özellikler (modüller) ise müşterinin isteğine bağlı olarak yüksek kâr marjıyla ayrıca satılmaktadır.
Uygulanan stratejiyi belirlemek için ürünler arası zorunluluk/bağımlılık ilişkisini saptamak gerekir.
2
Belirlenen dinamikleri 'Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri' ile eşleştirme.
Temel ürün ile birlikte sunulan ancak kullanımı zorunlu olmayan ekstra aksesuar/modül kurgusu 'İsteğe Bağlı Ürün Fiyatlandırması' tanımıyla birebir örtüşmektedir.
Ana ürün eksiksiz çalıştığı için 'Tamamlayıcı Ürün', indirimli paket yapılmadığı için 'Ürün Demeti' stratejileri kesin olarak elenir.

Key Concept

İsteğe Bağlı Ürün (Optional-Product) Fiyatlandırması
Rate this question

Topics

Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

More questions from this topic