Examkin

Soru

Zorluk: OrtaPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bir mobilya mağazası, yeni sezon oturma gruplarını satışa sunarken mağazanın en çok dikkat çeken noktasına "Premium Seri" adıyla 150.000 TL değerinde oldukça gösterişli bir takım yerleştirmiştir. Mağazanın diğer reyonlarında ise kalite olarak benzer ancak fiyatı 45.000 TL ile 60.000 TL arasında değişen takımlar bulunmaktadır. Yöneticiler, yüksek fiyatlı ürünün hemen satılmasını beklememekte; asıl olarak müşterilerin bu ürünü gördükten sonra mağazadaki diğer takımları daha alınabilir ve uygun fiyatlı olarak değerlendirmelerini amaçlamaktadır.

Pazarlama yönetimi kapsamında, tüketicinin zihninde bir karşılaştırma noktası oluşturarak diğer ürünlerin değer algısını ve satın alınabilirliğini artırmayı hedefleyen bu psikolojik fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Referans fiyatlandırmaCevap
  2. B
    Prestij fiyatlandırması
  3. C
    Küsüratlı fiyatlandırma
  4. D
    Pazarın kaymağını alma stratejisi
  5. E
    Maliyete dayalı fiyatlandırma

Cevap

İşletmenin uyguladığı strateji referans fiyatlandırmadır.
Tüketicilerin bir ürünün fiyatını algılarken zihinlerinde bir karşılaştırma noktası (çıpa) oluşturması ve diğer fiyatları bu noktaya göre değerlendirmesi esasına dayanan psikolojik fiyatlandırma stratejisi referans fiyatlandırmadır. Senaryoda 150.000 TL'lik ürün, diğer ürünlerin daha ucuz algılanması ve satışlarının hızlandırılması için bir referans noktası olarak kullanılmıştır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki işletmenin temel amacını ve fiyat kurgusunu analiz etme.
İşletme 150.000 TL'lik bir ürünü mağazanın girişine koyarak müşteriler için ilk ve yüksek bir fiyat beklentisi yaratmıştır.
Uygulanan fiyatlandırma stratejisinin türünü belirlemek için kurgunun anlaşılması gerekir.
2
Bu eylemin diğer ürünlere olan etkisini belirleme.
150.000 TL'lik ürünü gören tüketici, mağazanın iç kısımlarındaki 45.000 - 60.000 TL'lik ürünleri kıyaslama yaparak nispeten "ucuz" veya "fırsat" olarak algılamaktadır.
Stratejinin tüketicinin zihninde nasıl bir psikolojik etki (çıpalama) yarattığını görmek için önemlidir.
3
Pazarlama literatüründeki kavramlarla eşleştirme yapma.
Tüketicinin fiyatları değerlendirirken baz aldığı karşılaştırma noktasına odaklanan bu psikolojik fiyatlandırma yöntemi 'referans fiyatlandırma' olarak adlandırılmaktadır.
Doğru akademik terimin seçilmesi sınav gerekliliğidir.

Anahtar Kavram

Psikolojik fiyatlandırma stratejileri ve referans fiyat kavramı
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru