Examkin

Soru

Zorluk: OrtaPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Ulusal çapta faaliyet gösteren bir elektronik perakende markası, ithal ettiği yeni nesil bir akıllı televizyonu mağazalarında satışa sunarken fiyatını 20.000 TL yerine 19.999 TL olarak belirlemiştir. Eş zamanlı olarak, mağaza içindeki teşhir alanında bu ürünün hemen yanına teknik özellikleri daha düşük olmasına rağmen fiyatı 22.500 TL olan rakip bir markanın televizyonunu yerleştirmiştir. İşletmenin buradaki temel amacı, tüketicilerin soldan sağa doğru okuma alışkanlığından faydalanarak ürünü daha ucuz algılamalarını sağlamak ve yanındaki yüksek fiyatlı ürün sayesinde kendi ürünlerinin bir 'fırsat' olarak değerlendirilmesini kolaylaştırmaktır.

Buna göre, perakende markasının tüketici algısını yönlendirmek amacıyla başvurduğu fiyatlandırma taktikleri aşağıdakilerin hangisinde birlikte ve doğru olarak verilmiştir?

  1. Küsüratlı Fiyatlandırma ve Referans FiyatlandırmaCevap
  2. B
    Maliyete Dayalı Fiyatlandırma ve Cari Fiyatlandırma
  3. C
    Prestij Fiyatlandırması ve Pazarın Kaymağını Alma
  4. D
    Pazara Nüfuz Etme ve Değere Dayalı Fiyatlandırma
  5. E
    Zararına Liderlik Fiyatlandırması ve Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Cevap

Küsüratlı Fiyatlandırma ve Referans Fiyatlandırma
Doğru yanıt, perakende markasının kullandığı iki spesifik psikolojik fiyatlandırma taktiğini içerir. Fiyatın 20.000 TL yerine 19.999 TL olarak belirlenmesi tüketicinin fiyatı bir alt onluk/binlik dilimde algılamasını sağlayan 'küsüratlı fiyatlandırma'dır. Ürünün yanına bilerek daha yüksek fiyatlı ve düşük özellikli bir ürün yerleştirilmesi ise, tüketicinin zihninde ilk ürünün uygun fiyatlı olduğuna dair bir çapa (karşılaştırma standardı) oluşturan 'referans fiyatlandırma' stratejisidir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki birinci fiyatlandırma taktiğini (20.000 TL yerine 19.999 TL) analiz etme.
Tüketicinin soldan sağa okuma alışkanlığı nedeniyle fiyatı 20 bin yerine 10 bin bandında algılamasını sağlayan bu yöntem Küsüratlı Fiyatlandırma olarak tanımlanır.
Küsüratlı fiyatlandırma, fiyattaki son hanelerin tam sayıya yuvarlanmayarak ürünün daha ucuz olduğu algısının yaratılmasına dayanır.
2
Senaryodaki ikinci taktiği (ürünün yanına özellikleri düşük ama fiyatı 22.500 TL olan rakip ürün koyma) analiz etme.
Tüketicinin hedef ürünü 'avantajlı' bulması için bir çapalamaya (karşılaştırma noktasına) başvurulmuştur, bu taktik Referans Fiyatlandırma'dır.
Referans fiyatlandırma, alıcının değer algısını şekillendirmek için suni veya gerçek bir karşılaştırma noktası yaratmayı amaçlar.
3
Bulguları birleştirerek seçenekleri değerlendirme.
İki taktiğin birlikte sunulduğu seçenek olan 'Küsüratlı Fiyatlandırma ve Referans Fiyatlandırma' doğru yanıt olarak tespit edilmiştir.
Her iki kavram da senaryodaki psikolojik fiyatlandırma uygulamalarını eksiksiz olarak karşılamaktadır.

Anahtar Kavram

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri ve Alt Taktikleri
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru