Bir teknoloji firması, ürettiği standart aksesuarların perakende satış fiyatını belirlerken maliyet kalemlerinden veya tüketici talebinden ziyade sektördeki lider rakiplerinin fiyatlarını incelemiş ve piyasadaki geçerli fiyat seviyesini aynen benimsemiştir. Öte yandan aynı firma, bir kamu kurumunun açtığı toplu bilgisayar alım ihalesine katılırken kendi maliyetlerinden ziyade diğer firmaların sunacağı teklifleri tahmin etmeye odaklanmış ve ihaleyi kazanabilmek için rakiplerinin öngörülen tekliflerine göre bir fiyat dosyası hazırlamıştır.
Buna göre firmanın perakende satışlarda ve ihale sürecinde sırasıyla uyguladığı fiyatlandırma yöntemleri aşağıdakilerden hangisinde doğru verilmiştir?
- Cari piyasa fiyatlandırması – Kapalı zarf usulü fiyatlandırmaCevap
- BMaliyet artı kâr fiyatlandırması – Algılanan değer fiyatlandırması
- CCari piyasa fiyatlandırması – Maliyet artı kâr fiyatlandırması
- DKapalı zarf usulü fiyatlandırma – Cari piyasa fiyatlandırması
- EAlgılanan değer fiyatlandırması – Kapalı zarf usulü fiyatlandırma
Cevap
Doğru cevap, perakende satışlarda piyasa fiyatının benimsendiğini gösteren 'cari piyasa fiyatlandırması' ile ihale sürecinde rakiplerin tekliflerine odaklanıldığını gösteren 'kapalı zarf usulü fiyatlandırma' eşleştirmesidir.
Parçada verilen ilk durumda işletme maliyet veya tüketici talebini değil, piyasadaki geçerli rakip fiyatlarını temel almıştır; bu durum 'cari piyasa fiyatlandırması'dır. İkinci durumda ise bir kamu ihalesinde rakiplerin sunacağı teklifler öngörülerek fiyat dosyası hazırlanmıştır; bu da rekabete dayalı bir diğer yaklaşım olan 'kapalı zarf usulü fiyatlandırma'nın tanımıdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Stratejileri