Examkin

Soru

Zorluk: OrtaRekabete Dayalı Fiyatlandırma

Bir kamu kurumunun açtığı teknoloji altyapısı ihalesine hazırlanan Alfa A.Ş., sunacağı hizmetin birim maliyetini hesaplamış olmasına rağmen, fiyat teklifini kendi maliyetlerinden ziyade ihaleye girecek diğer rakip firmaların vereceğini tahmin ettiği teklif tutarlarına göre belirlemiştir. Öte yandan, standart ofis kağıdı üreten Beta A.Ş. ise ürünlerinde herhangi bir farklılaştırma yapamadığı için fiyatlarını rekabetin yoğun olduğu piyasadaki genel geçerli fiyat seviyesine (pazar liderinin belirlediği seviyeye) eşitlemiştir.

Pazarlama yönetimi ilkelerine göre, Alfa A.Ş. ve Beta A.Ş.'nin uyguladığı rekabete dayalı fiyatlandırma yöntemleri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?

  1. Kapalı Zarf Usulü Fiyatlandırma / Cari Piyasa FiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Cari Piyasa Fiyatlandırması / Kapalı Zarf Usulü Fiyatlandırma
  3. C
    Maliyet Artı Kâr Fiyatlandırması / Değere Dayalı Fiyatlandırma
  4. D
    Algılanan Değer Fiyatlandırması / Hedef Kâr Fiyatlandırması
  5. E
    Pazarın Kaymağını Alma Fiyatlandırması / Pazara Nüfuz Etme Fiyatlandırması

Cevap

Kapalı Zarf Usulü Fiyatlandırma / Cari Piyasa Fiyatlandırması
Alfa A.Ş.'nin girdiği ihalede tamamen rakiplerin olası tekliflerine odaklanarak fiyat vermesi rekabete dayalı fiyatlandırma türlerinden 'Kapalı Zarf Usulü Fiyatlandırma'dır. Beta A.Ş.'nin ise oligopol veya tam rekabete yakın özellikler gösteren standart ürün pazarında (örneğin ofis kağıdı) fiyatlarını piyasanın genel geçerli fiyat düzeyine endekslemesi 'Cari Piyasa Fiyatlandırması'dır.

Adım Adım Çözüm

1
Alfa A.Ş.'nin fiyatlandırma davranışını analiz etme
Fiyatın, kendi maliyetlerinden ziyade doğrudan rakiplerin vereceği tahmin edilen ihale teklif tutarlarına dayandırıldığı tespit edildi.
Bu durum literatürde rakiplerin olası eylemlerini (tekliflerini) tahmin etmeye dayanan 'Kapalı Zarf Usulü Fiyatlandırma'nın (Sealed-bid pricing) temel tanımıdır.
2
Beta A.Ş.'nin fiyatlandırma davranışını analiz etme
Standart bir üründe farklılaştırma yapılamadığı için piyasadaki liderin veya genel pazarın fiyatının aynen kabul edildiği tespit edildi.
Mevcut geçerli fiyatı baz alma ve fiyat rekabetinden kaçınarak sektöre (cari piyasaya) uyum sağlama durumu 'Cari Piyasa Fiyatlandırması' (Going-rate pricing) olarak adlandırılır.
3
Bulguları birleştirerek eşleştirme yapma
Alfa A.Ş. için Kapalı Zarf Usulü, Beta A.Ş. için Cari Piyasa Fiyatlandırması stratejileri eşleştirilir.
Soru kökündeki sıraya uygun olarak rekabete dayalı bu iki alt strateji seçeneklerde aranır.

Anahtar Kavram

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Stratejileri (Cari Piyasa ve Kapalı Zarf)
Tahmini Süre:1m 15s
Bu soruyu puanla

Konular

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Bu konudan daha fazla soru