Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorRekabete Dayalı Fiyatlandırma

Oligopolistik özellikler gösteren ticari araç lastiği pazarında faaliyet gösteren bir üretici firma, ana hammaddelerden olan sentetik kauçuk fiyatlarında yüzde 30'luk beklenmedik bir artışla karşılaşmıştır. Ancak pazar lideri konumundaki küresel rakibinin liste fiyatlarında herhangi bir değişikliğe gitmemesi üzerine, üretici firma da kâr marjının daralmasını göze alarak mevcut satış fiyatlarını (cari piyasa fiyatını) sabit tutma kararı almıştır. Diğer taraftan aynı üretici firma, uluslararası bir lojistik devinin yıllık filo yenileme sözleşmesi için açtığı kapalı teklif toplama sürecine katılırken; kendi üretim maliyeti tabanından veya alıcının algıladığı değerden ziyade, masadaki diğer lastik üreticilerinin olası teklif davranışlarını ve geçmiş kâr beklentilerini istatistiksel olarak modelleyen bir 'beklenen değer' yaklaşımıyla nihai fiyatını belirlemiştir.

Buna göre üretici firmanın; genel pazarda maliyet artışını liste fiyatlarına yansıtmamasının ana stratejik gerekçesi ve lojistik şirketinin sözleşme alımında benimsediği rekabete dayalı fiyatlandırma yöntemi aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla ve doğru olarak verilmiştir?

  1. Oligopolistik yapıda yıkıcı fiyat savaşlarından kaçınarak sektörel istikrarı korumak / Kapalı zarf usulüCevap
  2. B
    Başabaş noktasını düşürerek birim başına düşen sabit maliyetleri minimize etmek / Maliyet artı kâr usulü
  3. C
    Pazarın ilk aşamalarında düşük fiyat sunarak hızlı bir şekilde geniş alıcı kitlesine ulaşmak / Pazara nüfuz etme usulü
  4. D
    Tüketicinin zihnindeki kalite algısını zedelememek adına prestij referansını sürdürmek / Psikolojik fiyatlandırma
  5. E
    Odaklanmış pazar stratejisi ile belirli bir pazar bölümünde rekabet avantajı sağlamak / Değere dayalı fiyatlandırma

Cevap

Doğru seçenek, firmanın genel pazardaki tutumunun oligopolistik fiyat savaşlarından kaçınmak amacıyla yapıldığını ve sözleşme ihalesindeki yaklaşımının kapalı zarf usulü olduğunu belirten seçenektir.
Doğru seçenekte sunulan önerme olayla tamamen örtüşmektedir. Oligopol piyasalarda (örneğin lastik, çimento, akaryakıt) ürünler büyük oranda homojen veya standart olduğundan, liderin fiyatına uyum göstermek (cari piyasa fiyatı) fiyat savaşlarından kaçınmanın ve statükoyu korumanın temel yoludur. Firma maliyeti artsa bile bu yüzden fiyatı sabit tutar. İkinci durumda ise, doğrudan ihalelerde (sözleşme tekliflerinde) kullanılan ve tamamen rakiplerin beklenen davranışlarına dayalı olarak teklif hazırlamayı gerektiren yöntem 'kapalı zarf usulü' rekabetçi fiyatlandırmadır.

Adım Adım Çözüm

1
Genel pazardaki fiyatlandırma davranışının (maliyet artışına rağmen lideri takip ederek fiyatı değiştirmeme) stratejik nedenini analiz et.
Oligopol pazarlarda (az sayıda satıcı) bir firmanın fiyat artırması diğerlerince takip edilmezse firma büyük pazar payı kaybeder; fiyat düşürmesi ise yıkıcı fiyat savaşlarına yol açar. Bu nedenle liderin fiyatına uyulur (Cari piyasa fiyatlandırması). Temel amaç sektörel istikrarı korumak ve fiyat savaşını önlemektir.
Maliyet artışına rağmen fiyatın sabit kalmasının rasyonel açıklaması oligopolistik pazar yapısının getirdiği kısıtlardır.
2
Sözleşme alım (ihale) sürecindeki fiyatlandırma yönteminin adını metindeki ipuçlarından tespit et.
Firmanın kendi maliyetini veya müşteri değerini değil, 'masadaki diğer üreticilerin olası tekliflerini' temel alan istatistiksel beklenen değer yaklaşımı kullanması, rekabete dayalı fiyatlandırma altındaki 'Kapalı zarf usulü (Sealed-bid)' fiyatlandırmadır.
Kapalı zarf usulünde amaç, ihale şartnamesine uygun olarak kârı optimize ederken, aynı zamanda ihaleyi kazanabilmek için rakiplerin vereceği tekliflerin istatistiksel tahmini üzerinden en uygun rakamı belirlemektir.
3
Elde edilen iki kavramsal bulguyu seçeneklerle eşleştir.
Bulunan gerekçe ve yöntem, yıkıcı fiyat savaşlarından kaçınma ve kapalı zarf usulünü bir arada sunan seçenekte yer almaktadır.
Diğer seçenekler maliyet, değer veya pazara giriş stratejileriyle ilgili kavram yanılgılarını içermektedir.

Anahtar Kavram

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma (Cari Piyasa ve Kapalı Zarf Usulü)
Bu soruyu puanla

Konular

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Bu konudan daha fazla soru