Hızlı tüketim ürünleri sektöründe zeytinyağı üreten Omega A.Ş., ürünlerini fiziksel olarak diğer markalardan farklılaştırmanın zor olduğu rekabetçi bir pazarda faaliyet göstermektedir. İşletme, perakende satış kanalında kendi birim üretim maliyetlerini veya hedef kârını temel almak yerine, olası bir fiyat savaşını tetiklememek adına pazar liderlerinin oluşturduğu geçerli fiyat seviyesini aynen uygulamaktadır. Eş zamanlı olarak şirket, büyük zincir marketlerin kendi markalarıyla (private label) raflara koymak üzere açtığı toplu alım ihalelerinde, sadece diğer tedarikçilerin sunacağını tahmin ettiği teklif tutarlarına odaklanmakta ve kazanma olasılığını maksimize edecek şekilde bu beklentilere göre bir fiyat kurgulamaktadır.
Buna göre Omega A.Ş.'nin uyguladığı fiyatlandırma politikalarıyla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?
- Perakende satışlarda ürün farklılaştırmasının zorluğu işletmeyi 'cari piyasa fiyatlandırmasına' yöneltirken, ihale süreçlerinde rakiplerin olası hamlelerini merkeze alan 'kapalı zarf (teklif usulü) fiyatlandırma' benimsenmiştir.Cevap
- Bİşletme, zincir market ihalelerinde riskleri minimize etmek amacıyla maliyet artı kâr fiyatlandırması uygulamakta ve teklifini her koşulda başabaş noktasına göre sabitlemektedir.
- CPerakende pazarda uygulanan strateji, işletmenin pazara nüfuz etme amacını taşıdığını ve düşük fiyatla pazar payını hızla artırmayı hedeflediğini gösterir.
- DZincir market ihalelerinde rakiplerin teklif tutarlarına göre fiyatın belirlenmesi, işletmenin ağırlıklı olarak psikolojik fiyatlandırma taktiklerine güvendiğini ifade eder.
- Eİşletmenin perakende pazarda tamamen pazar liderlerinin fiyatlarına odaklanarak kendi maliyetlerini göz ardı etmesi, modern pazarlama felsefesinin müşteri odaklılık ilkesini eksiksiz uyguladığını kanıtlar.