Examkin

Soru

Zorluk: OrtaPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Uluslararası pazara giriş yapan yerli bir niş parfüm markası, sınırlı sayıda üretilen "İmza Serisi" için bir fiyatlandırma stratejisi belirlemek üzere toplanmıştır. Toplantıda finans departmanı, ürünün birim maliyetinin üzerine standart bir kâr marjı eklenmesini; satış departmanı ise pazardaki diğer lüks markaların ortalama fiyatlarının temel alınmasını önermiştir. Ancak pazarlama direktörü bu iki yaklaşımı da reddederek şu açıklamayı yapmıştır:

"Hedef kitlemizin zihninde en üst düzey kalite, eşsizlik ve statü algısını yaratmalıyız. Bu nedenle fiyatımızı hesaplarken 14.990 TL gibi tüketiciye sıradanlık veya fiyat avantajı hissi verebilecek rakamlar yerine, doğrudan 20.000 TL gibi yüksek ve yuvarlak bir rakam belirlemeliyiz. Ürünümüzün basit bir tüketim malı olmadığını, bu iddialı fiyatıyla kanıtlamalıyız."

Buna göre pazarlama direktörünün, maliyet ve rekabet temelli yaklaşımları reddederek uygulanmasını savunduğu fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Prestij fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Küsüratlı fiyatlandırma
  3. C
    Maliyete dayalı fiyatlandırma
  4. D
    Referans fiyatlandırma
  5. E
    Rekabete dayalı fiyatlandırma

Cevap

Pazarlama direktörünün uygulanmasını savunduğu yöntem Prestij Fiyatlandırmasıdır.
Doğru yanıt olan prestij fiyatlandırması; tüketicilerin zihninde ürünün yüksek kaliteli, statü sembolü ve lüks olduğu algısını yaratmak amacıyla fiyatın bilinçli olarak yüksek ve yuvarlak tutulmasıdır. Pazarlama direktörünün küsuratlı rakamlardan kaçınıp, düz ve iddialı bir meblağ (20.000 TL) belirleyerek eşsizlik mesajı vermesi bu kavramın tam tanımıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Parçadaki reddedilen yaklaşımları analiz et.
Finans departmanının maliyete dayalı, satış departmanının ise rekabete dayalı fiyatlandırma önerileri pazarlama direktörü tarafından reddedilmiştir.
Yanlış seçenekleri hızlıca elemek için parçadaki verileri ayrıştırmak gerekir.
2
Pazarlama direktörünün benimsediği yaklaşımın temel bileşenlerini belirle.
Direktör; küsuratlı rakamların (14.990 TL) fiyat avantajı hissi verip kalite algısını düşüreceğini belirterek, statü vurgusu yapmak amacıyla yüksek ve yuvarlak (20.000 TL) bir rakam tercih etmiştir.
Uygulanan stratejinin hangi psikolojik amaca hizmet ettiğini saptamak için.
3
Belirlenen bileşenleri pazarlama literatüründeki fiyatlandırma stratejileri ile eşleştir.
Ürünlerin lüks, eşsiz veya yüksek kaliteli olarak konumlandırılması ve bu imajı desteklemek için küsuratsız, yüksek fiyatların kullanılması durumu doğrudan 'Prestij Fiyatlandırması' kavramına karşılık gelir.
Doğru yanıtı bilimsel/akademik terminolojiyle kesinleştirmek için.

Anahtar Kavram

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru