Examkin

Soru

Zorluk: ZorDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Geleneksel dağıtım kanallarında yaşanan yoğun rekabet baskısı nedeniyle, bağımsız faaliyet gösteren çok sayıda yerel market işletmesi bir araya gelerek ortak bir yapı oluşturmuştur. Bu yeni yapı sayesinde yerel marketler, kendi aralarında kurdukları ve yönettikleri merkezi bir toptancı organizasyonu üzerinden büyük ölçekli ve indirimli satın alımlar yapmaya başlamıştır. Aynı zamanda ortak bir mağaza ismi ve kurumsal kimlik benimseyerek ulusal çapta ortak reklam kampanyaları yürütmektedirler. Tüm bu entegrasyona rağmen, sisteme dâhil olan her bir market işletmesi kendi mülkiyetini ve hukuki bağımsızlığını korumaya devam etmektedir.

Pazarlama literatürüne göre, yerel marketlerin rekabet avantajı sağlamak amacıyla oluşturduğu bu yapı aşağıdaki dağıtım kanalı stratejilerinden hangisine örnektir?

  1. Perakendeci kooperatifleri şeklinde örgütlenmiş sözleşmeli dikey pazarlama sistemiCevap
  2. B
    Toptancı destekli gönüllü zincirlere dayalı sözleşmeli dikey pazarlama sistemi
  3. C
    Bağımsız işletmelerin güç birliğine dayanan yatay pazarlama sistemi
  4. D
    Kanal liderinin pazar gücüne dayanan güdümlü (yönetilen) dikey pazarlama sistemi
  5. E
    Mülkiyetin tek elde toplandığı kurumsal dikey pazarlama sistemi

Cevap

Doğru yanıt, perakendecilerin bir araya gelerek kendi toptancı organizasyonlarını kurdukları yapıyı tanımlayan 'Perakendeci kooperatifleri şeklinde örgütlenmiş sözleşmeli dikey pazarlama sistemi' seçeneğidir.
Doğru seçenek, sözleşmeli dikey pazarlama sistemlerinin bir alt dalı olan perakendeci kooperatiflerini ifade eden seçenektir. Bağımsız perakendecilerin (yerel marketler), büyük rakiplere karşı ölçek ekonomilerinden yararlanmak amacıyla kendi aralarında anlaşarak bir toptancı birimi kurmaları ve bu birim üzerinden ortak satın alma/reklam yapmaları pazarlama literatüründe perakendeci kooperatifi olarak adlandırılır. Her üye bağımsız kalmakla birlikte, kurdukları ortak tüzük veya sözleşme çerçevesinde hareket ederler.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki mülkiyet yapısının analiz edilmesi
Her marketin kendi mülkiyetini koruduğu tespit edilir. Bu durum, tüm kanalın tek elde olduğu kurumsal dikey sistemi eler.
Kurumsal VMS ile Sözleşmeli VMS arasındaki temel fark mülkiyet yapısıdır.
2
Kanal üyeleri arasındaki ilişkinin yönünün belirlenmesi
Perakendecilerin kendi toptancı organizasyonlarını kurdukları görülür. Bu geriye doğru dikey bir entegrasyondur, yatay sistemi eler.
Yatay sistemlerde işletmeler aynı düzlemde kalır, alt veya üst kanal işlevlerini üstlenmezler.
3
Sistemin bütünleştirici gücünün kaynağının tespit edilmesi
Bütünleşme dev bir kanal üyesinin pazar baskısıyla değil, üyelerin ortak kararı ve anlaşmasıyla oluşmuştur. Bu durum güdümlü sistemi eler.
Güdümlü VMS pazar büyüklüğüne, Sözleşmeli VMS ise hukuki anlaşmalara/tüzüklere dayanır.
4
Kalan sözleşmeli sistem alt türlerinin ayrıştırılması
Organizasyonu bir toptancı değil, perakendecilerin kendisi başlattığı için toptancı destekli gönüllü zincir elenir ve perakendeci kooperatifi sonucuna ulaşılır.
Toptancı destekli zincir ile perakendeci kooperatifi arasındaki temel ayrım inisiyatifi kimin aldığıdır.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanalı Entegrasyon Stratejileri: Sözleşmeli Dikey Sistemler
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru