Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Geleneksel lezzetleri modern bir konseptle sunan 'Anadolu Mutfağı' restoran zinciri, ülke çapında hızlı bir büyüme ivmesi yakalamak amacıyla kendi mülkiyetindeki şubeleri açmak yerine farklı bir dağıtım stratejisi benimsemiştir. Şirket, bağımsız girişimcilerle yasal bağlayıcılığı olan bir anlaşma yaparak; onlara kendi markasını, standart dekorasyon konseptini, işletme bilgi birikimini (know-how) ve menü tariflerini kullanma imtiyazı vermiştir. Girişimciler ise bu hak karşılığında ana firmaya bir başlangıç bedeli ile satışlar üzerinden periyodik bir pay ödemeyi taahhüt etmişlerdir.

Buna göre, dağıtım kanalındaki bağımsız üyelerin hak ve sorumluluklarının katı yasal metinlerle belirlendiği, 'franchising' (imtiyaz hakkı) uygulamasının da temelini oluşturan bu bütünleşik yapı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Sözleşmeli dikey pazarlama sistemiCevap
  2. B
    Kurumsal dikey pazarlama sistemi
  3. C
    Güdümlü dikey pazarlama sistemi
  4. D
    Yatay pazarlama sistemi
  5. E
    Çoklu kanal (karma) pazarlama sistemi

Cevap

Sözleşmeli dikey pazarlama sistemi
Doğru yanıt olan dağıtım yapısı, sözleşmeli dikey pazarlama sistemidir. Dikey pazarlama sistemleri (DPS); kurumsal, güdümlü ve sözleşmeli olmak üzere üçe ayrılır. Senaryoda bahsedilen franchising (imtiyaz hakkı) anlaşmaları, üretim ve dağıtımın farklı aşamalarındaki işletmelerin mülkiyet veya salt pazar gücüyle değil, hukuki olarak bağlayıcı sözleşmelerle bir araya gelerek ekonomik sinerji yarattığı sistemlerdir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki temel dağıtım kanalı stratejisini belirlemek.
Şirketin kendi mülkiyetindeki şubeleri açmak yerine bağımsız girişimcilerle iş birliğine gittiği tespit edilmiştir.
Sistemin mülkiyete dayalı 'kurumsal dikey pazarlama sistemi' olmadığını doğrulamak için gereklidir.
2
Taraflar arasındaki ilişkinin dayanıklı yönünü (koordinasyon biçimini) analiz etmek.
İlişkinin yalnızca bir güce veya büyüklüğe değil, marka kullanımı ve ciro payı gibi şartları içeren yasal bir anlaşmaya (franchising) dayandığı görülmüştür.
Sistemin 'güdümlü dikey pazarlama sistemi'nden ayrışarak 'sözleşmeli dikey pazarlama sistemi' olduğunu belirlemek için gereklidir.
3
Bulguları kavramsal çerçeve ile eşleştirmek.
Bağımsız üyelerin yasal metinlerle bir araya gelerek bütünleşik bir sistem oluşturduğu yapının sözleşmeli dikey pazarlama sistemi olduğu sonucuna varılmıştır.
Soru kökünün yönlendirdiği doğru akademik tanıma ulaşmak için gereklidir.

Anahtar Kavram

Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi ve Franchising
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru