Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bir hızlı tüketim malları üreticisi olan Alfa A.Ş., dağıtım kanalındaki etkinliğini artırmak amacıyla aşağıdaki stratejileri uygulamaktadır:

I. Sektördeki pazar liderliği ve yüksek marka gücü sayesinde, aralarında herhangi bir mülkiyet veya özel sözleşme bağı bulunmamasına rağmen, perakendecilerin raf düzenini, fiyatlandırma politikalarını ve mağaza içi tutundurma faaliyetlerini tek başına yönlendirebilmektedir.
II. Kendi ürünleriyle doğrudan rekabet etmeyen ulusal bir akaryakıt dağıtım şirketiyle güçlerini birleştirerek, bu şirketin tüm istasyon marketlerinde ortak bir dağıtım ve satış ağı kurmuştur.
III. Kendi iş modelini ve marka ismini kullanmak isteyen bağımsız yatırımcılara belirli bir bedel karşılığında imtiyaz hakkı (franchising) tanıyarak mağaza sayısını hızla artırmıştır.

Yukarıda verilen dağıtım kanalı stratejileri, pazarlama literatüründeki sistemlere göre sırasıyla aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak sınıflandırılmıştır?

  1. Güdümlü (Yönetilen) Dikey Sistem – Yatay Pazarlama Sistemi – Sözleşmeli Dikey SistemCevap
  2. B
    Kurumsal Dikey Sistem – Çoklu Kanal Sistemi – Sözleşmeli Dikey Sistem
  3. C
    Sözleşmeli Dikey Sistem – Yatay Pazarlama Sistemi – Yoğun Dağıtım
  4. D
    Kurumsal Dikey Sistem – Yatay Pazarlama Sistemi – Güdümlü (Yönetilen) Dikey Sistem
  5. E
    Güdümlü (Yönetilen) Dikey Sistem – Dikey Pazarlama Sistemi – Kurumsal Dikey Sistem

Cevap

Doğru sınıflandırma sırasıyla: Güdümlü (Yönetilen) Dikey Sistem, Yatay Pazarlama Sistemi ve Sözleşmeli Dikey Sistem şeklindedir.
Verilen stratejiler incelendiğinde; birinci maddede mülkiyet bağı olmaksızın sadece marka gücü ile yönlendirme yapılması 'Güdümlü (Yönetilen) Dikey Pazarlama Sistemi'nin özelliğidir. İkinci maddede aynı seviyedeki iki firmanın (gıda üreticisi ve akaryakıt dağıtıcısı) aralarındaki simbiyotik işbirliği 'Yatay Pazarlama Sistemi'ni ifade eder. Üçüncü maddedeki franchising uygulaması ise yasal bağlara dayandığı için 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi' kategorisine girer.

Adım Adım Çözüm

1
Birinci öncüldeki durumu analiz et.
Mülkiyet veya sözleşme olmaksızın, pazar gücü ve büyüklüğe dayalı kanal kontrolü vardır.
Kanal liderliğinin mülkiyet veya sözleşme yerine pazar gücüyle sağlandığı yapılar 'Güdümlü (Yönetilen) Dikey Pazarlama Sistemi' olarak adlandırılır.
2
İkinci öncüldeki durumu analiz et.
Aynı kanal seviyesinde faaliyet gösteren, doğrudan rekabet etmeyen iki işletmenin ortak pazar fırsatı için kaynaklarını birleştirmesi söz konusudur.
İki veya daha fazla bağımsız işletmenin güçlerini birleştirdiği bu işbirliği stratejisi 'Yatay Pazarlama Sistemi' olarak tanımlanır.
3
Üçüncü öncüldeki durumu analiz et.
Ana firma ile bağımsız yatırımcılar arasında franchising sözleşmesine dayanan bir imtiyaz ilişkisi kurulmuştur.
Kanal üyelerinin yasal bağlarla (sözleşme) bir araya geldiği, franchising gibi uygulamaları barındıran yapılar 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi'dir.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanalı Sistemlerinin Sınıflandırılması (Dikey ve Yatay Pazarlama Sistemleri)
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru