Examkin

Soru

Zorluk: OrtaDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Küresel ölçekte faaliyet gösteren bir araç kiralama şirketi, mülkiyet yatırımı yapmaksızın hizmet ağını genişletmek amacıyla bağımsız yerel girişimcilerle yasal bağlayıcılığı olan anlaşmalar yapmaktadır. Bu yapıda, taraflar arasında hiyerarşik bir sahiplik olmamasına rağmen, girişimciler belirli bir bedel karşılığında şirketin markasını ve katı operasyonel standartlarını uygulamakla yükümlüdür. Öte yandan aynı şirket, pazardaki gücünü artırmak ve tüketicilere daha kapsamlı bir değer sunmak için ulusal bir hava yolu firmasıyla güçlerini birleştirmiştir. Birbirleriyle rekabet etmeyen bu iki işletme, pazarlama maliyetlerini ve riskleri ortaklaşa üstlenerek yolculara entegre seyahat kampanyaları sunmaktadır.

Buna göre, araç kiralama şirketinin uyguladığı dağıtım kanalı stratejileri sırasıyla aşağıdakilerin hangisinde doğru verilmiştir?

  1. A
    Kurumsal Dikey Pazarlama Sistemi – Çoklu Kanal Pazarlama Sistemi
  2. B
    Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi – Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi
  3. Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi – Yatay Pazarlama SistemiCevap
  4. D
    Güdümlü Dikey Pazarlama Sistemi – Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi
  5. E
    Yatay Pazarlama Sistemi – Kurumsal Dikey Pazarlama Sistemi

Cevap

Doğru yanıt, birinci durumun 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi', ikinci durumun ise 'Yatay Pazarlama Sistemi' olduğunu belirten seçenektir.
Verilen senaryodaki ilk durum, bir markanın kullanım hakkının belirli standartlar ve bedel karşılığında bağımsız girişimcilere devredildiği tipik bir 'franchising' uygulamasıdır ve bu yapı 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi'ne örnektir. İkinci durumda ise, araç kiralama ve hava yolu firması gibi iki bağımsız ve rekabet etmeyen işletmenin ortak bir fayda (pazarlama maliyetlerini paylaşma, daha cazip teklifler sunma) için bir araya gelmesi anlatılmaktadır. Bu tür eşitler arası iş birlikleri 'Yatay Pazarlama Sistemi' olarak adlandırılır.

Adım Adım Çözüm

1
İlk senaryodaki dağıtım kanalı yapısını analiz etme.
Araç kiralama şirketi ve bağımsız girişimciler arasında mülkiyet bağı olmayan, ancak marka kullanımı ve operasyonel standartları içeren yasal bir anlaşma (franchising) mevcuttur.
Mülkiyet bağı olmaksızın, kanal üyelerinin hak ve sorumluluklarının yasal sözleşmelerle belirlendiği yapılar 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi' olarak adlandırılır.
2
İkinci senaryodaki iş birliği türünü belirleme.
Araç kiralama şirketi ve hava yolu firması gibi birbirinin doğrudan rakibi olmayan iki işletme, pazarlama maliyetlerini ve fırsatlarını ortaklaşa değerlendirmektedir.
Aynı dağıtım seviyesindeki iki veya daha fazla bağımsız işletmenin sermaye, üretim veya pazarlama kaynaklarını birleştirerek oluşturdukları iş birlikleri 'Yatay Pazarlama Sistemi'ni ifade eder.
3
Analiz sonuçlarını birleştirerek doğru strateji eşleştirmesini bulma.
Stratejiler sırasıyla 'Sözleşmeli Dikey Pazarlama Sistemi' ve 'Yatay Pazarlama Sistemi'dir.
Senaryoda verilen güç dinamikleri ve ortaklık yapıları doğrudan bu iki kavramı tanımlamaktadır.

Anahtar Kavram

Dağıtım kanallarında dikey pazarlama sistemleri (kurumsal, sözleşmeli, güdümlü) ve yatay pazarlama sistemleri arasındaki yapısal farklar.
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru