Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Akıllı ev sistemleri pazarına yeni giriş yapan bir teknoloji firması, ev tipi enerji tüketimini izleyen ve optimize eden yeni bir akıllı priz ürününü piyasaya sürmeye hazırlanmaktadır. İşletme yöneticileri yaptıkları pazar analizinde; hedef kitlenin fiyata karşı son derece duyarlı olduğunu (esnek talep), pazarda benzer işlevlere sahip çok sayıda rakip ürün bulunduğunu ve işletmenin sahip olduğu otomasyon sistemleri sayesinde yüksek üretim kapasitesine kolayca ulaşarak ölçek ekonomisinden yararlanabileceğini tespit etmiştir. Şirket, bu ürünü pazara sunarken başlangıçta düşük bir kâr marjıyla satışa çıkarak kısa sürede en yüksek pazar payına ulaşmayı ve marka bilinirliği yaratarak rakiplerin pazardaki konumunu zayıflatmayı amaçlamaktadır.

Buna göre, işletmenin bu yeni ürünü pazara sunarken uygulaması gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  2. B
    Prestij fiyatlandırması
  3. C
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması
  4. Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıCevap
  5. E
    Küsüratlı fiyatlandırma

Cevap

Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
Sorudaki senaryoda talebin esnek olması (fiyata duyarlılık), pazarda güçlü rekabetin bulunması, yüksek üretim kapasitesi ile ölçek ekonomisinden yararlanılabilmesi ve temel amacın kısa sürede yüksek pazar payı elde etmek olması, yeni ürün fiyatlandırma stratejilerinden 'pazara nüfuz etme' stratejisinin koşullarını tam olarak yansıtmaktadır. Bu stratejide ürüne başlangıçta düşük bir fiyat belirlenerek pazara hızlı ve derinlemesine girilmesi hedeflenir.

Adım Adım Çözüm

1
Metinde verilen pazar ve talep yapısı analiz edilir.
Hedef kitlenin fiyata aşırı duyarlı (esnek talep) olduğu ve pazarda çok sayıda rakip bulunduğu tespit edilir.
Talebin yapısı ve rekabet düzeyi, fiyatlandırma stratejisini belirleyen en kritik dış çevre faktörleridir.
2
İşletmenin iç kapasitesi ve üretim koşulları değerlendirilir.
Yüksek üretim kapasitesine sahip olunduğu ve ölçek ekonomisinden yararlanılabileceği görülür.
Düşük fiyatlı satış stratejilerinin sürdürülebilir olması, ancak yüksek hacimli üretim ve düşük birim maliyetlerle (ölçek ekonomisi) mümkündür.
3
İşletmenin temel pazarlama hedefi belirlenir ve uygun strateji eşleştirilir.
Kısa sürede en yüksek pazar payına ulaşmak ve rakipleri zayıflatmak hedeflendiği için, pazara başlangıçta düşük fiyatla girmeyi ifade eden 'Pazara nüfuz etme' stratejisi seçilir.
Bu strateji tam olarak esnek talebin olduğu rekabetçi pazarlara hızlı giriş yapmak için kurgulanmıştır.

Anahtar Kavram

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri - Pazara Nüfuz Etme (Penetration)
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru