Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bir elektronik ev aletleri üreticisi, geliştirdiği yeni nesil akıllı robot süpürgeyi pazara sunmaya hazırlanmaktadır. İşletmenin yaptığı pazar analizlerine göre; hedef kitlenin fiyata karşı aşırı duyarlı olduğu (esnek talep), üretim hacmi arttıkça ölçek ekonomileri sayesinde birim üretim maliyetlerinin önemli ölçüde düşeceği ve pazara kısa sürede güçlü rakiplerin girme ihtimalinin yüksek olduğu belirlenmiştir.

Bu koşullar göz önüne alındığında, işletmenin hedef pazar payını hızla ele geçirmek ve potansiyel rakiplerin pazara girişini caydırmak amacıyla uygulaması gereken en uygun yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Pazarın kaymağını alma stratejisi
  2. B
    Prestij fiyatlandırma stratejisi
  3. C
    Hasat etme fiyatlandırması
  4. Pazara nüfuz etme stratejisiCevap
  5. E
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması

Cevap

Pazara nüfuz etme stratejisi
Pazara nüfuz etme (penetration) stratejisi; yeni bir ürün pazara sunulurken başlangıç fiyatının mümkün olduğunca düşük tutulduğu stratejidir. Bu stratejinin başarılı olabilmesi için üç temel koşul aranır: Hedef pazarın fiyata karşı aşırı duyarlı olması (esnek talep), üretim miktarının artmasıyla birim maliyetlerin hızla düşmesi (ölçek ekonomisi) ve pazara rakip giriş ihtimalinin yüksek olması. Düşük başlangıç fiyatı sayesinde ürün pazar payını hızla artırırken, düşük kâr marjları potansiyel rakipler için pazarı cazip olmaktan çıkarır ve pazara girişlerini engeller.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar koşullarının analiz edilmesi.
Talebin fiyata duyarlı (esnek) olduğu, ölçek ekonomilerinin işlediği ve rekabet tehdidinin yüksek olduğu tespit edilmiştir.
Uygulanacak başlangıç fiyatı stratejisinin belirlenmesi için pazar dinamiklerinin ve risklerin anlaşılması gerekir.
2
İşletmenin pazarlama amaçlarının belirlenmesi.
Temel amacın 'pazar payını hızla ele geçirmek' ve 'rakiplerin girişini caydırmak' olduğu görülmüştür.
Fiyatlandırma stratejileri her zaman işletmenin stratejik pazar hedefleriyle tutarlı olmalıdır.
3
Pazar koşulları ve işletme amaçlarının fiyatlandırma teorisiyle eşleştirilmesi.
Düşük fiyatla pazara girip rakipleri uzak tutmayı ve maliyet avantajı sağlamayı hedefleyen yöntemin 'pazara nüfuz etme stratejisi' olduğu sonucuna varılmıştır.
Pazarın kaymağını alma gibi diğer yeni ürün stratejileri bu durumun tam aksine inelastik talep ve düşük rekabet tehdidi gerektirir.

Anahtar Kavram

Pazara Nüfuz Etme (Penetration) Stratejisi Koşulları
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru