Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Şehir içi mikromobilite çözümleri üreten bir işletme, güneş enerjisi panelleri entegre edilmiş yeni nesil bir elektrikli bisiklet modeli geliştirmiştir. İşletme yöneticileri pazara giriş aşamasında hedef pazarın fiyata karşı son derece duyarlı olduğunu ve potansiyel rakiplerin kısa sürede benzer ürünlerle pazara girebileceğini tespit etmiştir. Ayrıca işletme, kurduğu yüksek otomasyonlu devasa tesis sayesinde üretim kapasitesini maksimize ederek ölçek ekonomilerinden yararlanmayı planlamaktadır. Bu doğrultuda işletme, pazardaki alıcıların büyük bir kısmını hızlıca kendine çekmek ve rakiplerin pazara girmesini caydırmak amacıyla ürünü başlangıçta oldukça düşük bir fiyatla satışa sunma kararı almıştır.

Buna göre işletmenin benimsediği yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  3. C
    Prestij fiyatlandırması
  4. D
    Psikolojik fiyatlandırma
  5. E
    Maliyet artı fiyatlandırması

Cevap

Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
Pazara nüfuz etme stratejisi (penetration pricing), yeni bir ürünün pazara sunulması aşamasında pazar payını hızla artırmak, sürümden kazanmak ve potansiyel rakiplerin pazara girişini caydırmak için başlangıç fiyatının düşük tutulmasıdır. Bu stratejinin başarılı olabilmesi için; talebin fiyata esnek olması, ölçek ekonomilerinden faydalanılabilmesi (üretim hacmi arttıkça maliyetlerin düşmesi) ve güçlü bir potansiyel rekabetin varlığı gereklidir. Senaryodaki tüm veriler bu koşulları yansıtmaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar özelliklerinin analiz edilmesi
Talebin fiyata karşı son derece duyarlı (esnek) olduğu ve rakiplerin pazara kolayca girebileceği görülmüştür.
Tüketici davranışının ve rekabet ortamının fiyatlandırma kararına etkisini belirlemek.
2
İşletmenin üretim kısıtlarının değerlendirilmesi
İşletmenin devasa bir tesise sahip olduğu ve ölçek ekonomilerinden (yüksek üretim, düşük birim maliyet) yararlanmayı hedeflediği tespit edilmiştir.
Maliyet yapısının seçilecek strateji ile uyumluluğunu kontrol etmek.
3
Belirlenen amaç ve özelliklere uyan fiyatlandırma stratejisinin seçilmesi
Düşük fiyatla pazara girip rakipleri caydırma ve hızlı pazar payı elde etme tanımının 'pazara nüfuz etme' stratejisi olduğu sonucuna varılmıştır.
Yeni ürün fiyatlandırma stratejilerinin temel tanımlarını senaryo ile eşleştirmek.

Anahtar Kavram

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri (Pazara Nüfuz Etme ve Pazarın Kaymağını Alma)
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru