Examkin

Soru

Zorluk: OrtaEtkili Pazar Bölümlendirmenin Koşulları

Özel eğitim materyalleri üreten bir işletme, belirli bir fiziksel kısıtlılığa sahip bireyler için yenilikçi bir ürün tasarlamıştır. İşletme, hedef kitlesinin demografik özelliklerini ve miktarını istatistiksel olarak net biçimde saptamış, bu kitleye ürünlerini sunabileceği dağıtım kanallarını başarıyla kurmuş ve planlanan pazarlama programlarını hayata geçirecek bütçeyi eksiksiz tahsis etmiştir. Yapılan ön testlerde, belirlenen bu niş kitlenin ürüne yönelik pazarlama uyarıcılarına verdiği tepkilerin diğer tüketici gruplarından bariz biçimde ayrıştığı da tespit edilmiştir. Tüm bu olumlu göstergelere rağmen, hedef kitledeki toplam potansiyel alıcı sayısının çok kısıtlı olması nedeniyle elde edilebilecek maksimum satış hacmi, ürünün Ar-Ge ve sabit üretim maliyetlerini karşılamaktan uzak kalmıştır.

Bu senaryoya göre, işletmenin pazar bölümlendirme stratejisinde aşağıdaki etkili bölümlendirme koşullarından hangisinin karşılanmadığı söylenebilir?

  1. Büyüklük (Yeterlilik)Cevap
  2. B
    Ölçülebilirlik
  3. C
    Ulaşılabilirlik
  4. D
    Homojenlik
  5. E
    Harekete geçirilebilirlik

Cevap

İşletmenin pazar bölümlendirme sürecinde sağlayamadığı koşul Büyüklük (Yeterlilik) koşuludur.
Etkili bir pazar bölümlendirme stratejisinde pazarın 'Büyüklük (Yeterlilik)' koşulunu sağlaması; söz konusu pazar bölümünün işletme için hizmet etmeye, özel pazarlama programları geliştirmeye ve kâr elde etmeye değecek kadar büyük bir kitleyi barındırması gerektiği anlamına gelir. Senaryoda, hedef kitle çok iyi tespit edilip tüm operasyonel şartlar sağlansa bile, alıcı sayısının azlığı nedeniyle maliyetlerin karşılanamaması, seçilen pazar bölümünün yeterli büyüklüğe sahip olmadığını açıkça göstermektedir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazarlama metriklerinin analiz edilmesi
İşletmenin pazarı tanımlayabildiği, ulaşabildiği, strateji uygulayabildiği ve pazarın farklı tepkiler verdiği tespit edilmiştir.
Hangi koşulların başarıyla sağlandığını eleyerek eksik olan koşulu bulmak.
2
Başarısızlığa neden olan faktörün belirlenmesi
Toplam potansiyel alıcı sayısının kısıtlı olması nedeniyle kâr elde edilememesi ve maliyetlerin karşılanamaması sorunun temel kaynağıdır.
Etkili pazar bölümlendirme koşullarından hangisinin ihlal edildiğini eşleştirmek.
3
Kavramsal eşleştirme yapılması
Bir pazar bölümünün hizmet etmeye değecek hacimde ve kârlılık potansiyelinde olmasına 'Büyüklük (Yeterlilik)' adı verilir. Bu koşul sağlanamamıştır.
Akademik pazarlama literatüründeki doğru terimi belirlemek.

Anahtar Kavram

Etkili Pazar Bölümlendirme Koşullarından Büyüklük (Yeterlilik) Kriteri
Bu soruyu puanla

Konular

Etkili Pazar Bölümlendirmenin Koşulları