Büyük çaplı tarımsal üretim yapan bir işletme, hasat döneminde elde ettiği ürünleri ulusal pazardaki alıcılara ulaştırmak istemektedir. İşletme, pazar dinamikleri hakkında yeterli bilgiye sahip olmadığı için, piyasadaki potansiyel alıcılar ile kendisini bir araya getiren, pazarlık sürecini kolaylaştıran, ancak ürünlerin mülkiyetini üzerine almayan ve taraflar arasında işlemi gerçekleştirdikten sonra hukuki bağı sona eren bir aracı kurumdan hizmet almıştır. Aracı kurum, bu hizmeti karşılığında sadece gerçekleşen satış üzerinden belirli bir yüzdeyle ödeme almıştır.
Bu bilgilere göre, tarım işletmesinin ürünlerini pazarlarken kullandığı aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?
- Simsar (Broker)Cevap
- BSatış acentesi
- CTam hizmet toptancısı
- DPerakendeci zincir
- ESınırlı hizmet toptancısı
Cevap
Ürünlerin mülkiyetini almayan ve taraflarla sürekli bir ilişkisi olmadan sadece alıcı ve satıcıyı buluşturan aracı türü simsar (broker) olarak adlandırılır.
Verilen senaryoda aracının iki temel özelliği vurgulanmıştır: Birincisi, ürünlerin mülkiyetini üzerine almamasıdır ki bu durum toptancı ve perakendeci gibi tüccar aracıları eler. İkincisi, işlemi gerçekleştirdikten sonra üreticiyle hukuki bağının sona ermesidir; yani sürekli bir sözleşme ilişkisi yoktur. Bu geçici ve işlem odaklı eşleştirme görevi, acentelerden farklı olarak sadece simsarların (broker) temel işlevidir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Üyeleri ve Aracı Türleri