Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorDağıtım Kanalı Üyeleri (Aracılar)

Endüstriyel sarf malzemeleri üreten bir işletme, ürünlerinin dağıtımında pazarın farklı dinamiklerine göre üç farklı aracı türüyle çalışmaktadır:

I. Ürünlerin yasal mülkiyetini üzerine almasına ve finansal riskini bütünüyle taşımasına rağmen, depolama maliyetlerinden kaçınmak için ürünleri fiziksel olarak kendi deposuna indirmeden siparişleri doğrudan üreticiden alıcılara sevk ettiren aracılar.
II. Ürünlerin yasal mülkiyetini hiçbir şekilde üzerine almayan, işletmeyle yaptığı kalıcı bir sözleşmeye dayanarak belirli bir coğrafi bölgede sürekli olarak işletme adına satış bağlantıları kuran aracılar.
III. İşletmeyle aralarında sürekli bir hukuki bağ bulunmayan, mülkiyet veya fiziksel risk üstlenmeksizin yalnızca dönemsel piyasa fırsatlarında alıcılar ile satıcıları bir araya getirerek gerçekleşen işlem üzerinden nispi bir ücret alan aracılar.

Pazarlama yönetimi literatürüne göre, bu dağıtım kanalı üyelerinin sınıflandırılması aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?

  1. Tüccar toptancı – Acente – KomisyoncuCevap
  2. B
    Tüccar toptancı – Komisyoncu – Acente
  3. C
    Acente – Tüccar toptancı – Komisyoncu
  4. D
    Tüccar toptancı – Perakendeci – Komisyoncu
  5. E
    Komisyoncu – Acente – Tüccar toptancı

Cevap

Sırasıyla Tüccar toptancı, Acente ve Komisyoncu şeklindeki eşleştirmedir.
Verilen senaryodaki dağıtım kanalı üyeleri, pazarlama literatüründeki temel işlevlerine göre incelendiğinde; birinci grubun yasal mülkiyeti alması onu 'tüccar toptancı' (özelinde stoksuz çalışan toptancı) yapar. İkinci grubun mülkiyeti almadan kalıcı ve sürekli bir sözleşmeyle temsil görevi yürütmesi 'acente' kavramının tam karşılığıdır. Üçüncü grubun ise mülkiyeti almadan ve kalıcı bir bağı olmadan sadece anlık işlemler için alıcı ve satıcıyı bir araya getirmesi onu 'komisyoncu' olarak tanımlar. Bu nedenle doğru sıralama Tüccar toptancı – Acente – Komisyoncu şeklinde olmalıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Birinci aracı grubunun temel özelliklerinin analiz edilmesi.
Aracının ürünleri kendi deposuna indirmemesi (stoksuz çalışması) yanıltıcı olabilir; ancak 'yasal mülkiyeti üzerine alması ve finansal risk taşıması' ibaresi, bu aracının kesinlikle bir 'tüccar toptancı' olduğunu kanıtlar.
Dağıtım kanalı üyelerinin sınıflandırılmasındaki en temel ayrım, ürünün yasal mülkiyetinin alınıp alınmadığıdır.
2
İkinci aracı grubunun yasal statüsünün değerlendirilmesi.
Mülkiyeti üzerine almaması ve üretici işletmeyle 'kalıcı bir sözleşmeye dayanarak sürekli olarak' satış bağlantısı kurması, bu aracının 'acente' olduğunu gösterir.
Acenteler, komisyonculardan farklı olarak işletmelerin uzun vadeli temsilcileridir.
3
Üçüncü aracı grubunun piyasadaki rolünün belirlenmesi.
Sürekli bir hukuki bağ olmadan, sadece 'dönemsel piyasa fırsatlarında alıcı ve satıcıyı bir araya getirerek' işlem üzerinden pay alması, bu aracının 'komisyoncu' (simsar) statüsünde olduğunu tanımlar.
Komisyoncular kalıcı ilişkiler kurmazlar, sadece ticari bir işlemin gerçekleşmesine aracılık ederler.

Anahtar Kavram

Dağıtım kanalı üyelerinin (Tüccar Aracılar, Acenteler, Komisyoncular) mülkiyet sahipliği ve sözleşme süresi (sürekli/geçici) kriterlerine göre ayrımı.
Tahmini Süre:2m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Kanalı Üyeleri (Aracılar)

Bu konudan daha fazla soru