Akıllı tarım teknolojileri geliştiren bir girişim, ürünlerini Türkiye genelindeki büyük tarım işletmelerine pazarlamak istemektedir. Şirket, kendi satış örgütünü kurmanın maliyetinden kaçınmak amacıyla, belirli coğrafi bölgelerde şirket adına alıcılarla sürekli olarak görüşecek ve siparişleri toplayacak bağımsız işletmelerle sözleşme imzalamıştır. Bu aracı işletmeler ürünlerin yasal mülkiyetini hiçbir zaman üzerine almamakta, fiyatları üreticinin belirlediği sınırlar içinde kalarak müzakere etmekte ve sadece gerçekleştirdikleri satış hacmi üzerinden belirli bir komisyon elde etmektedir.
Pazarlama literatürüne göre, bu teknoloji girişiminin yararlandığı dağıtım kanalı üyesi aşağıdakilerden hangisidir?
- AcenteCevap
- BTüccar toptancı
- CKomisyoncu
- DPerakendeci
- EKolaylaştırıcı kurum
Cevap
Doğru yanıt, ürünlerin mülkiyetini almadan üreticiyi sürekli bir anlaşma ile temsil eden acentedir.
Verilen senaryoda aracı işletmenin iki temel özelliği vurgulanmıştır: Birincisi, ürünlerin yasal mülkiyetini (sahipliğini) üzerine almaması; ikincisi ise işletme adına alıcılarla 'sürekli' bir şekilde görüşmesidir. Pazarlama literatüründe, ürünün mülkiyetini almayan ve temsil ettiği kişi veya kurum adına sürekli bir sözleşme ilişkisiyle alım-satım sözleşmeleri yapan aracı kurumlara acente adı verilmektedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Üyeleri: Acente, Komisyoncu ve Tüccar Toptancı Ayrımı