Dağıtım kanalı üyeleri, üstlendikleri işlevler ve pazarlanan ürünün yasal mülkiyetine (sahipliğine) karşı tutumlarına göre farklı gruplara ayrılırlar. Bu ayrım, kanal üyelerinin üstlendiği riskleri ve elde ettikleri gelir türlerini doğrudan etkiler.
Buna göre, dağıtım kanalında yer alan aracılarla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?
- Tüccar aracılar, dağıtım sürecinde ürünlerin mülkiyetini üzerlerine alarak stoklama, fiziki bozulma ve fiyat dalgalanması gibi riskleri bizzat üstlenirler.Cevap
- BAcenteler, belirli bir bölgede üretici işletme adına faaliyet gösterirken pazarladıkları ürünlerin yasal mülkiyetini de geçici olarak devralırlar.
- CKomisyoncular, alıcı ve satıcıları bir araya getirme işlevinin yanı sıra, işlem gören malların mülkiyetini alarak bağımsız fiyatlandırma yaparlar.
- DPerakendeciler, dağıtım kanalının tüketiciye ulaşan son halkasını oluşturdukları için sattıkları malların mülkiyet riskine hiçbir zaman katlanmazlar.
- EKolaylaştırıcı kurumlar, dağıtım sürecinde alım satım müzakerelerini bizzat yürüterek kanalın asli tüccar üyelerinden biri konumuna gelirler.
Cevap
Tüccar aracıların ürünlerin mülkiyetini alarak stoklama ve fiyat dalgalanması risklerini üstlendiğini ifade eden seçenek doğrudur.
Pazarlama yönetiminde dağıtım kanalı üyeleri mülkiyeti alıp almamalarına göre sınıflandırılır. Toptancı ve perakendecilerden oluşan 'Tüccar Aracılar', ürünleri kendi adlarına satın alarak mülkiyetini üzerlerine geçirirler. Mülkiyetin devralınması; ürünün elde kalması (stok riski), bozulması veya piyasa fiyatının düşmesi (fiyat dalgalanması riski) gibi tüm ticari risklerin aracının bizzat kendisine geçmesi anlamına gelir. Bu nedenle bu ifade kesinlikle doğrudur.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalı Üyelerinin Sınıflandırılması ve Mülkiyet Fonksiyonu