Küresel denizcilik sektörü için devrim niteliğinde, gemi yüzeyinde yosunlanmayı tamamen önleyerek ciddi yakıt tasarrufu sağlayan patentli bir polimer kaplama geliştiren Beta A.Ş., bu yeni ürününü piyasaya sürmeye hazırlanmaktadır. Yapılan pazar ve kapasite analizlerine göre;
• Hedef pazar olan büyük armatörlerin ürüne olan talebinin fiyata karşı oldukça esnek dışı (duyarsız) olduğu,
• Ar-Ge sürecinin uzunluğu ve yasal patent hakları nedeniyle pazara kısa vadede güçlü bir rakibin girmesinin beklenmediği,
• İşletmenin başlangıç aşamasındaki üretim kapasitesinin kısıtlı olduğu ve ölçek ekonomisinden faydalanılamadığı tespit edilmiştir.
Bu değişkenler dikkate alındığında, Beta A.Ş.'nin pazara giriş aşamasında uygulaması gereken en uygun "yeni ürün fiyatlandırma stratejisi" ve bu stratejinin temel gerekçesi aşağıdakilerden hangisinde doğru verilmiştir?
- Pazarın kaymağını alma; talebin fiyata duyarsız olması ve sınırlı üretim kapasitesi gibi kısıtlar altında, yüksek bir başlangıç fiyatıyla Ar-Ge yatırımlarının hızla geri dönüşünün sağlanması.Cevap
- BPazara nüfuz etme; pazara giriş engellerinin yüksek olmasından faydalanılarak, fiyata duyarsız bu segmente düşük fiyatla girilip sürümden kazanma yoluna gidilmesi.
- CPsikolojik fiyatlandırma; endüstriyel alıcıların zihnindeki kalite algısını yönetmek için, ürün yaşam eğrisinin tüm aşamalarında fiyatın prestij sağlayacak şekilde yüksek ve küsüratsız olarak sabitlenmesi.
- DÜrün odaklı fiyatlandırma; müşteri beklentilerinden ziyade ürünün barındırdığı ileri teknolojik özelliklere aşırı odaklanılarak, pazar gerçeklerinden bağımsız bir fiyat politikası izlenmesi.
- EMaliyet artı kâr fiyatlandırması; kısıtlı üretim kapasitesinde değişken maliyetlerin toplam maliyet içindeki payının düşeceği yanılgısıyla, birim maliyete standart bir kâr marjının doğrudan eklenmesi.