Examkin

Soru

Zorluk: ZorDağıtım Kanalının Tanımı ve Fonksiyonları

Biyoteknoloji alanında tanı kitleri üreten bir işletme, kâr marjını artırmak amacıyla bölgesel toptancılarla çalışmayı bırakıp doğrudan hastanelere satış yapmaya (sıfır aşamalı kanal) başlamıştır. Ancak bu stratejik karar sonrasında işletme; hastanelerin talep ettiği 90 günlük ödeme vadelerini kendi işletme sermayesiyle karşılamak zorunda kalmış ve sevkiyat sırasında soğuk zincirin kırılması veya ürünlerin son kullanma tarihinin geçmesi nedeniyle oluşan tüm maddi zararı kendi bütçesinden telafi etmek durumunda kalmıştır.

Dağıtım kanalı teorisi göz önüne alındığında, aracıların devreden çıkarılmasıyla yok olmayan ve üretici işletmenin bizzat üstlenmek zorunda kalarak finansal yapısını zorlayan bu iki temel kanal fonksiyonu aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla verilmiştir?

  1. Finanslama – Risk ÜstlenmeCevap
  2. B
    Finanslama – Fiziksel Dağıtım
  3. C
    Fiyatlandırma – Stoklama (Depolama)
  4. D
    Sipariş İşleme – Risk Üstlenme
  5. E
    Müzakere – Uyarlama (Biçimlendirme)

Cevap

Doğru eşleştirme 'Finanslama – Risk Üstlenme' şeklinde olan seçenektir.
Dağıtım kanallarında temel bir kural vardır: 'Aracılar ortadan kaldırılabilir, ancak onların yerine getirdiği fonksiyonlar ortadan kaldırılamaz.' Senaryoda toptancı aradan çıkarılmıştır. Toptancının hastanelere sağladığı vade imkânı kanalın kolaylaştırıcı fonksiyonlarından olan 'finanslama'dır. Ürünlerin bozulması durumunda ortaya çıkan maddi zarara katlanmak ise işlemsel fonksiyonlardan 'risk üstlenme'dir. Üretici bu aracıyı çıkardığı için her iki ağır maliyetli fonksiyonu da kendisi yüklenmiştir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki birinci temel sorunu analiz et.
İşletmenin 90 günlük ödeme vadelerini kendi sermayesiyle karşılaması tespit edildi.
Kanal üyelerinin alıcılara kredi veya vade imkânı sunarak satın almayı kolaylaştırması kanalın 'finanslama' (kolaylaştırıcı) fonksiyonudur.
2
Senaryodaki ikinci temel sorunu analiz et.
Bozulan veya son kullanma tarihi geçen ürünlerin maddi zararının üretici tarafından karşılanması tespit edildi.
Ürünlerin mülkiyetinin getirdiği hırsızlık, bozulma, modası geçme gibi durumlardan doğan zarara katlanmak kanalın 'risk üstlenme' (işlemsel) fonksiyonudur.
3
Dağıtım kanalı prensibini (Disintermediation etkisi) değerlendir.
Aracılar (toptancılar) devreden çıkarıldığında, onların yerine getirdiği fonksiyonlar yok olmaz; üreticiye veya tüketiciye kayar.
Üretici, toptancıyı aradan çıkardığı için toptancının hastaneye sağladığı finansmanı ve taşıdığı bozulma riskini bizzat üstlenmek zorunda kalmıştır.

Anahtar Kavram

Dağıtım kanalı fonksiyonlarının devredilebilirliği ve temel işlev türleri (İşlemsel, Lojistik, Kolaylaştırıcı).
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Kanalının Tanımı ve Fonksiyonları

Bu konudan daha fazla soru