Pazarlama yönetiminde dağıtım kanalları, ürünlerin üreticiden nihai tüketiciye veya endüstriyel kullanıcıya akışını sağlayarak zaman, yer ve mülkiyet faydası yaratır. Bu süreçte kanal üyeleri (aracılar), sistemi daha verimli hâle getiren spesifik fonksiyonlar üstlenirler.
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı üyelerinin yerine getirdiği temel fonksiyonlardan biri olup, pazarlama karmasının diğer unsurlarına (ürün, fiyat, tutundurma) ait stratejik bir karar niteliği taşımaz?
- Ürünlerin mülkiyetini veya fiziksel zilyetliğini üzerlerine alarak; stokların satılamama, hasar görme veya modasının geçmesi tehlikesine karşı risk üstlenmekCevap
- Bİşletmenin sunduğu farklı ürün dizilerinin pazar taleplerine göre genişlik ve derinlik boyutlarını stratejik olarak tasarlamak
- CBirim üretim maliyetlerini analiz ederek, pazarın kaymağını alma veya pazara nüfuz etme temelinde fabrika çıkış fiyatını hesaplamak
- DTüketicilerin markaya yönelik farkındalığını artırmak amacıyla, kitle iletişim araçlarında yürütülecek kurumsal reklam bütçesini belirlemek
- ETüketicileri aracı kurumlardan ürünü talep etmeye yönlendirecek yoğun ve ulusal çaplı bir çekme stratejisi kurgulamak
Cevap
Dağıtım kanalı üyelerinin yerine getirdiği temel fonksiyon, ürünlerin mülkiyetini veya fiziksel zilyetliğini alarak stokların satılamama, hasar görme veya modasının geçmesi gibi durumlara karşı risk üstlenmektir.
Doğru yanıt olan risk üstlenme eylemi, doğrudan dağıtım kanalındaki aracıların (toptancı ve perakendecilerin) üstlendiği kritik fonksiyonlardan biridir. Aracılar, malları kendi bünyelerine kattıkları andan nihai tüketiciye ulaştırana kadar geçen sürede oluşan tüm hasar, hırsızlık, modasının geçmesi veya satılamaması gibi tehlikeleri göğüsleyerek üreticinin yükünü hafifletirler.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım Kanalının Fonksiyonları ve Pazarlama Karması Ayrımı