Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorDağıtım Kanalının Tanımı ve Fonksiyonları

Endüstriyel tedarik zincirinde faaliyet gösteren bir toptancı işletme, petrokimya üreticilerinden dökme (bulk) olarak satın aldığı standart polimer hammaddelerini kendi tesislerine getirmektedir. Toptancı işletme bu hammaddeleri; otomotiv, ambalaj ve medikal sektörlerindeki müşterilerinin spesifik üretim ihtiyaçlarına göre sınıflandırmakta, farklı katkı maddeleriyle harmanlayarak uygun teknik özelliklere dönüştürmekte ve son olarak müşterilerin haftalık üretim kotalarına uygun küçük partiler (lotlar) halinde ambalajlamaktadır.

Pazarlama kanalı teorisine göre toptancının; kitle üretimi ile spesifik tüketim talepleri arasındaki miktar ve çeşit dengesizliklerini gidermek amacıyla gerçekleştirdiği bu faaliyetler dizisi, dağıtım kanalının aşağıdaki temel işlevlerinden hangisiyle doğrudan ifade edilir?

  1. A
    Fiziksel Dağıtım (Lojistik)
  2. B
    Risk Üstlenme
  3. Uyarlama (Biçimlendirme)Cevap
  4. D
    Ürün Karması Derinleştirme
  5. E
    Çekme Stratejisi Uygulama

Cevap

Doğru yanıt, aracıların ürünleri alıcının spesifik ihtiyaçlarına uyacak şekilde sınıflandırma, harmanlama ve ambalajlama faaliyetlerini tanımlayan 'Uyarlama (Biçimlendirme)' işlevidir.
Pazarlama literatüründe aracıların en önemli varlık nedenlerinden biri üretici ile tüketici arasındaki yapısal uyumsuzlukları (discrepancy) gidermektir. Kitle üretimi yapan işletmeler az çeşitte fakat devasa miktarlarda ürün çıkarırken, tüketiciler (veya endüstriyel alıcılar) çok çeşitli ürünleri küçük miktarlarda talep ederler. Aracıların ürünü alıcının tam isteğine uyacak şekilde kırması, sınıflandırması, birleştirmesi, harmanlaması ve uygun formda ambalajlaması sürecinin tamamı 'uyarlama (biçimlendirme)' işlevi olarak adlandırılır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki temel faaliyeti belirleme
Toptancının, standart hammaddeyi alıp müşteri ihtiyacına (otomotiv, medikal vb.) göre sınıflandırdığı, harmanladığı ve küçük partilere böldüğü saptanmıştır.
Soruda hangi kavramın sorulduğunu anlamak için işletmenin somut olarak hangi operasyonu yürüttüğünü soyutlamak gerekir.
2
Dağıtım kanalı fonksiyonlarıyla eşleştirme
Taşıma işlemi 'fiziksel dağıtım', mülkiyetin devri 'risk üstlenme', ürün özelliklerinin müşteri talebine göre şekillendirilmesi ise 'uyarlama' olarak tanımlanır.
Teorik kavramların tanım sınırlarını belirleyerek çeldiricilerden uzaklaşmak.
3
Sonucu doğrulama
Üretimdeki miktar (büyük dökme yığınlar) ve çeşit (standart polimer) ile tüketimdeki miktar (küçük lotlar) ve çeşit (farklı viskoziteler) dengesizliğinin çözümü kesin olarak uyarlama işlevidir.
Pazarlama literatüründe miktar ve çeşit dengesizliğinin giderilmesinin doğrudan karşılığını tespit etmek.

Anahtar Kavram

Dağıtım Kanallarının İşlevleri - Uyarlama (Matching/Sorting)
Tahmini Süre:2m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Dağıtım Kanalının Tanımı ve Fonksiyonları

Bu konudan daha fazla soru