Alfa A.Ş., ürettiği yeni nesil elektrikli araçlar için Türkiye pazarında bayi ağı oluştururken, her coğrafi bölgede yalnızca fiziksel altyapısı en güçlü olan ve belirli kalite standartlarını sağlayan tek bir yetkili satıcı ile anlaşma yoluna gitmiştir. İşletmenin bu kararı almasındaki temel amaç; marka prestijini en üst düzeyde korumak, satış sonrası hizmetlerde kusursuz bir standart yakalamak ve aracılar üzerindeki denetimini maksimum seviyede tutmaktır.
Buna göre, Alfa A.Ş.'nin benimsediği dağıtım politikası dikkate alındığında aşağıdakilerden hangisi söylenemez?
- Pazar payını en hızlı şekilde maksimize etmek ve geniş tüketici kitlelerine anında ulaşmak temel hedeftir.Cevap
- BÜretici işletmenin, ürünlerin sunumu, fiyatlandırması ve tutundurma faaliyetleri üzerinde aracılar nezdinde yüksek bir denetim gücü vardır.
- CHedef kitledeki tüketicilerin, söz konusu ürünleri satın almak veya incelemek için normalden daha fazla çaba ve zaman harcamaya istekli olduğu varsayılır.
- DBirim başına elde edilen kâr marjı genellikle yüksek tutulur ve tüketicilerin markaya yönelik güçlü bir sadakat geliştirmesi beklenir.
- EBelirli bir coğrafi pazarda görev alan yetkili aracı sayısı, diğer tüm dağıtım yoğunluğu stratejilerine kıyasla en alt düzeydedir.
Cevap
Pazar payını en hızlı şekilde maksimize etmek ve geniş tüketici kitlelerine anında ulaşmak temel hedeftir.
Doğru yanıt olan ifadede bahsedilen 'geniş tüketici kitlelerine anında ulaşmak ve pazar payını maksimize etmek' hedefi, kolayda mallar için uygulanan 'Yoğun (Yaygın) Dağıtım' stratejisine aittir. Metinde anlatılan ve her bölgede tek satıcıyla çalışmayı esas alan 'Özel Dağıtım' stratejisinde ise amaç sürümden kazanmak değil, prestiji korumak ve kâr marjını yüksek tutmaktır. Dolayısıyla bu ifade özel dağıtım için söylenemez.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Özel (İnhisari) Dağıtım Politikası