Geniş bir ürün portföyüne sahip olan bir işletme, pazara yeni sunacağı üç farklı ürün grubu için en uygun dağıtım kanalı stratejilerini belirlemek istemektedir. Ürün gruplarının temel özellikleri şu şekildedir:
I. Tüketicilerin minimum zaman ve çaba harcayarak, sık sık satın aldıkları, birim fiyatı düşük olan temel tüketim maddeleri.
II. Tüketicilerin satın alma kararı vermeden önce kalite, fiyat ve tasarım açısından çeşitli mağazaları gezerek karşılaştırma yaptığı ürünler.
III. Tüketicilerin belirli bir markayı tercih etmekte ısrarcı olduğu, ikamesinin zor kabul edildiği ve satın almak için ekstra çaba göstermeye istekli olduğu, yüksek fiyatlı ve prestijli ürünler.
Bu bilgilere göre işletmenin I, II ve III numaralı ürün grupları için sırasıyla hangi dağıtım yoğunluğu stratejilerini benimsemesi en uygundur?
- Yoğun – Seçimli – ÖzelCevap
- BYoğun – Özel – Seçimli
- CSeçimli – Yoğun – Özel
- DÖzel – Seçimli – Yoğun
- ESeçimli – Özel – Yoğun