Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

İleri teknoloji seramik kaplamalar üreten bir işletme, ağır sanayi tesislerindeki fırınlar için aşınmaya ve yüksek ısıya karşı eşsiz bir dayanıklılık sunan yeni nesil bir ürün geliştirmiştir. Bu inovatif ürünün geliştirilme süreci oldukça yüksek Ar-Ge maliyetleri gerektirmiştir. Alınan güçlü patentler sayesinde, ürünün pazara girişinden itibaren kısa ve orta vadede doğrudan bir rakibin ortaya çıkması beklenmemektedir. Ayrıca işletmenin başlangıç aşamasındaki üretim kapasitesi sınırlıdır ve hedef pazardaki sanayi kuruluşları, tesis duruş maliyetlerini büyük oranda düşüreceği için bu yeni ürüne yüksek fiyatlar ödemeye isteklidir (talebin fiyat esnekliği düşüktür).

Bu koşullar altında, işletmenin yeni ürününü pazara sunarken Ar-Ge maliyetlerini hızla karşılamak ve kârını maksimize etmek amacıyla uygulaması gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  2. B
    Psikolojik fiyatlandırma
  3. Pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıCevap
  4. D
    Prestij fiyatlandırması
  5. E
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması

Cevap

Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
Verilen senaryoda talebin fiyata duyarsız (inelastik) olması, patent nedeniyle piyasada güçlü rakiplerin bulunmaması ve üretim kapasitesinin kısıtlı olması, 'pazarın kaymağını alma' fiyatlandırma stratejisinin temel ön koşullarıdır. İşletme, başlangıçta yüksek teknoloji ürününün maliyetine katlanmaya istekli müşterilerden yüksek fiyat talep ederek maksimum geliri elde etmeyi hedefler.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar, rekabet ve üretim kısıtlarını analiz etmek
Yüksek Ar-Ge maliyeti, güçlü patent koruması (rakipsizlik), sınırlı başlangıç üretim kapasitesi ve inelastik (fiyata duyarsız) talep özellikleri tespit edilmiştir.
Uygulanacak yeni ürün fiyatlandırma stratejisi, talebin esnekliğine ve rekabet koşullarına göre belirlenir.
2
Fiyatlandırma stratejilerinin uygulanma koşullarını karşılaştırmak
Düşük fiyat gerektiren pazara nüfuz etme stratejisi elenmiş, başlangıçta yüksek fiyatlandırma gerektiren koşulların var olduğu belirlenmiştir.
Kapasite yetersizken ve güçlü bir rakip yokken düşük fiyat uygulamak talebi karşılayamamaya ve elde edilecek potansiyel kârı kaçırmaya yol açar.
3
Doğru fiyatlandırma stratejisini adlandırmak
İnelastik talepten yararlanarak yüksek başlangıç fiyatıyla piyasaya girme yaklaşımına 'pazarın kaymağını alma' stratejisi denir.
İşletme yüksek ödeme gücüne sahip segmentten kârı maksimize edip Ar-Ge maliyetlerini hızla çıkaracaktır.

Anahtar Kavram

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru