Bir beyaz eşya üreticisi, ürettiği ürünlerin nihai tüketiciye ulaşması sürecinde görev alan toptancı ve perakendecilere; ürünlerin depolanması, mağazada teşhir edilmesi, garanti kayıtlarının tutulması ve yerel reklam faaliyetlerinin yürütülmesi gibi belirli görevleri üstlenmeleri karşılığında liste fiyatı üzerinden belirli bir oranda indirim yapmaktadır.
İşletmenin aracı kurumlara sunduğu bu fiyat uyarlama stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Fonksiyonel (ticari) iskontoCevap
- BNakit iskontosu
- CMiktar iskontosu
- DTutundurma (promosyon) fiyatlandırması
- EMevsimlik iskonto
Cevap
İşletmenin aracı kurumlara pazarlama görevlerini üstlenmeleri karşılığında sunduğu strateji fonksiyonel (ticari) iskontodur.
Üreticinin, dağıtım kanalı üyelerine (toptancı, perakendeci vb.) pazarlamaya dair belirli fonksiyonları (depolama, kayıt tutma, satış, yerel reklam vb.) kendi adlarına yerine getirmeleri karşılığında liste fiyatı üzerinden yaptığı standart indirimlere fonksiyonel iskonto veya ticari iskonto denir. Senaryoda aracıların üstlendiği görevlerin bedeli olarak indirim yapıldığı açıkça belirtilmiştir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyat Uyarlama Stratejileri - İskontolar ve Tavizler