Bir ulusal fuar organizasyon şirketi, düzenlediği sektörel fuarlarda katılımcı işletmelere stant alanları kiralamaktadır. Şirket, ana giriş kapısına ve ana etkinlik sahnesine doğrudan cephesi olan stant alanlarını, ziyaretçi trafiğinin daha az olduğu arka koridorlardaki stant alanlarına göre metrekare bazında yüzde 70 daha yüksek bir bedelle kiralamaktadır. Oysa organizasyon şirketinin her iki bölgedeki stantlar için sunduğu elektrik, temizlik, güvenlik ve kurulum altyapısı gibi hizmetlerin metrekare başına düşen maliyeti tamamen aynıdır.
Buna göre, organizasyon şirketinin uyguladığı fiyat uyarlama stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Yer (konum) esasına göre bölümlendirilmiş fiyatlandırmaCevap
- BPrestij fiyatlandırması
- CPazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- DMaliyete dayalı fiyatlandırma
- EÜrün formuna göre bölümlendirilmiş fiyatlandırma
Cevap
Doğru yanıt, hizmet maliyetleri aynı olmasına rağmen sırf sunulan konumdan dolayı fiyat farklılaştırmasına gidilmesini ifade eden yer (konum) esasına göre bölümlendirilmiş fiyatlandırma seçeneğidir.
İşletmelerin aynı ürün veya hizmeti, maliyetlerinde oransal bir farklılık olmamasına rağmen temel özellikleri (müşteri yapısı, satılan konum, sunulan zaman veya ürün formu vb.) baz alarak iki veya daha fazla farklı fiyattan satmasına 'bölümlendirilmiş fiyatlandırma' denir. Fuar organizatörünün stant altyapı maliyetleri her iki bölge için tamamen aynı kalmasına rağmen, müşterilerine sırf ziyaretçi trafiğinin yoğun olduğu stratejik bir noktada (ana koridor) bulunma avantajından dolayı farklı fiyat uygulaması, pazarlama teorisinde tam olarak 'yer (konum) esasına göre bölümlendirilmiş fiyatlandırma' stratejisinin karşılığıdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Bölümlendirilmiş Fiyatlandırma Stratejileri