X A.Ş., uzun yıllardır ürettiği standart ofis mobilyalarını (masa, sandalye, dolap) yalnızca yurt içindeki kurumsal şirketlere satmaktadır. Şirket, büyüme hedefleri doğrultusunda, aynı kurumsal müşteri kitlesinin değişen teknolojik ve ergonomik ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla akıllı sensörlere sahip yüksekliği ayarlanabilir çalışma masaları ve omurga destekli yeni nesil ofis koltukları tasarlayarak piyasaya sürmüştür.
Buna göre X A.Ş.'nin uyguladığı büyüme stratejisi, Ansoff Matrisi'ne göre aşağıdakilerden hangisidir?
- Ürün geliştirmeCevap
- BPazara nüfuz etme
- CPazar geliştirme
- DÇeşitlendirme
- EFarklılaştırılmış pazarlama
Cevap
Ürün geliştirme
Ansoff Matrisi'ne göre büyüme stratejileri Pazar (Mevcut/Yeni) ve Ürün (Mevcut/Yeni) boyutlarına göre şekillenir. İşletmenin hali hazırda hizmet verdiği, iyi tanıdığı müşteri kitlesine (mevcut pazar), yeni özellikler eklenmiş, geliştirilmiş veya tamamen yeni ürünler sunarak satışlarını artırmaya çalışması 'Ürün Geliştirme' stratejisidir. Verilen senaryoda hedef kitle olan yurt içindeki kurumsal şirketler değişmemiş, ancak onlara sunulan mobilyalar akıllı ve teknolojik yeni tasarımlarla değiştirilmiştir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ansoff Matrisi Büyüme Stratejileri