Yurt içinde faaliyet gösteren köklü bir seramik üreticisi, pazar payını artırmak amacıyla yeni bir stratejik plan hazırlamıştır. İşletme yönetimi, yeni bir coğrafi bölgeye açılmanın veya tamamen yeni ürünler tasarlamanın yüksek maliyetli ve riskli olacağını değerlendirmiştir. Bu nedenle şirket, ürün yelpazesinde hiçbir değişikliğe gitmeden sadece hâlihazırda hizmet verdiği inşaat firmalarına yönelik miktar indirimleri uygulamaya ve daha agresif satış geliştirme kampanyaları düzenleyerek mevcut müşterilerinin alım miktarını artırmaya karar vermiştir. Buna göre işletmenin benimsediği temel büyüme stratejisi, Ansoff Matrisi çerçevesinde aşağıdakilerden hangisidir?
- APazar geliştirme
- BÜrün geliştirme
- Pazara nüfuz etmeCevap
- DÇeşitlendirme
- EPazarın kaymağını alma
Cevap
İşletmenin benimsediği strateji Pazara Nüfuz Etme stratejisidir.
Ansoff Matrisi'ne göre, bir işletmenin elindeki mevcut ürünlerle faaliyet gösterdiği mevcut pazarda satışlarını artırmaya çalışması 'Pazara Nüfuz Etme' (Market Penetration) stratejisidir. Senaryoda firmanın mevcut ürünüyle (seramikler), mevcut müşterilerine (hâlihazırda hizmet verdiği inşaat firmaları) daha fazla satış yapmaya odaklanması bu stratejinin uygulandığını açıkça göstermektedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ansoff Matrisi Büyüme Stratejileri