Endüstriyel temizlik kimyasalları üreten ve kuruluşundan bu yana ürünlerini yalnızca yurt içindeki konaklama işletmelerine toptan olarak satan bir şirket, pazar payını ve satış gelirlerini artırmak amacıyla stratejik bir büyüme planı hazırlamıştır. Şirket yönetimi bu plan doğrultusunda, mevcut ürün portföyünde hiçbir ambalaj veya formül değişikliğine gitmeden, ürettiği temizlik kimyasallarını daha önce hiç girmediği yeni bir müşteri grubu olan ağır sanayi fabrikalarına ve büyük üretim tesislerine de satmaya karar vermiştir.
Buna göre şirketin uyguladığı bu strateji, Ansoff Matrisi'nin büyüme yaklaşımlarına göre aşağıdakilerden hangisidir?
- APazara nüfuz etme
- BÜrün geliştirme
- Pazar geliştirmeCevap
- DÇeşitlendirme
- EOdaklanmış pazarlama
Cevap
Doğru cevap pazar geliştirme stratejisidir.
Igor Ansoff tarafından geliştirilen büyüme matrisi; işletmelerin stratejik alternatiflerini 'ürün' (mevcut veya yeni) ve 'pazar' (mevcut veya yeni) olmak üzere iki ana eksende inceler. Soruda verilen senaryoda işletme, ürettiği temizlik kimyasallarında herhangi bir fiziksel veya kimyasal modifikasyon yapmamıştır; bu durum stratejinin 'mevcut ürün' ekseninde olduğunu kanıtlar. Aynı işletme, daha önce yalnızca otellere hitap ederken, strateji değişikliği ile ağır sanayi fabrikaları ve üretim tesislerini hedeflemeye başlamıştır. Endüstriyel bir müşteri grubundan, tamamen farklı dinamikleri olan başka bir endüstriyel müşteri grubuna geçiş yapılması 'yeni pazar' unsurunu oluşturur. Matriste mevcut ürünlerin daha önce hitap edilmeyen yeni müşteri gruplarına, kurumlara veya yeni coğrafi bölgelere sunulması 'pazar geliştirme' (market development) stratejisi olarak tanımlanmaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ansoff Matrisi Büyüme Stratejileri (Pazar Geliştirme: Mevcut Ürün - Yeni Pazar)
Tahmini Süre:1m 0s