Bir elektronik ev aletleri üreticisi, ürettiği ürünlerin yurt içi pazarında dağıtımını üstlenecek bir aracı kurum aramaktadır. Üretici işletmenin temel şartı, anlaşacağı aracının ürünleri doğrudan satın alarak yasal mülkiyetini kendi üzerine geçirmesi ve böylece stoklama ile finansman risklerini üstlenmesidir. Bu aracı kurum, kendi adına satın aldığı bu ürünleri daha sonra belirli bir kâr marjı ekleyerek bölgesel perakendecilere satacaktır.
Pazarlama literatürüne göre, üretici işletmenin çalışmayı planladığı bu dağıtım kanalı üyesi aşağıdakilerden hangisidir?
- Tüccar toptancıCevap
- BPerakendeci
- CKomisyoncu
- DSatış acentesi
- ESimsar (Broker)
Cevap
Doğru aracı türü tüccar toptancıdır.
Senaryoda bahsedilen aracı kurum, ürünlerin yasal mülkiyetini üzerine alarak finansman ve stoklama risklerini üstlenmekte ve bu ürünleri yeniden satmak üzere perakendecilere sunmaktadır. Pazarlama literatüründe ürünlerin mülkiyetini üzerine alan ve nihai tüketici dışındaki işletmelere veya diğer aracılara satış yapan kurumlar tüccar toptancı olarak adlandırılır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Dağıtım kanalı üyelerinin mülkiyet devri ve fonksiyonları