Examkin

Soru

Zorluk: ZorYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Otel ve konaklama tesisleri için entegre enerji yönetim sistemleri tasarlayan bir teknoloji firması, tesislerin elektrik tüketimini %30\%30 oranında optimize eden yeni bir yazılım-donanım paketi geliştirmiştir. Yapılan stratejik analizlerde; hedef kitledeki işletmelerin bütçe kısıtları sebebiyle fiyat değişimlerine anında ve yüksek oranda tepki verdiği, firmanın bu sistemi çok sayıda müşteriye aynı anda kurabilecek geniş bir teknik altyapıya sahip olduğu ve yazılımın temel kod mimarisinin rakipler tarafından hızla kopyalanma riski taşıdığı belirlenmiştir. Bu riskleri bertaraf etmek isteyen firma, başlangıçta kâr marjını düşük tutup satış hacmini maksimize ederek pazarda fiili bir standart oluşturmayı amaçlamaktadır.

Buna göre firmanın maliyet, rekabet ve talep esnekliği koşulları dikkate alındığında, yeni ürünü için uygulaması gereken en rasyonel fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Pazara nüfuz etme stratejisiCevap
  2. B
    Pazarın kaymağını alma stratejisi
  3. C
    Prestij fiyatlandırması
  4. D
    Maliyete dayalı fiyatlandırma
  5. E
    Psikolojik fiyatlandırma

Cevap

İşletmenin uyguladığı bu yaklaşım, rakiplerin pazara girmesini caydırmak ve geniş kitlelere hızla ulaşmak için fiyatı düşük tutmayı öngören pazara nüfuz etme stratejisidir.
Doğru strateji pazara nüfuz etme stratejisidir. Bir işletmenin pazara yeni bir ürün sunarken fiyatını bilinçli olarak düşük tutarak hızla geniş bir pazar payı elde etmeyi, rakiplerin iştahını kaçırmayı ve ölçek ekonomilerinden yararlanarak birim maliyetleri düşürmeyi hedeflediği strateji 'pazara nüfuz etme' stratejisidir. Metindeki yüksek talep esnekliği, kopyalanma riski (rekabet potansiyeli) ve yüksek üretim kapasitesi bu stratejinin temel önkoşullarıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Talep esnekliği koşulunu analiz etme.
Alıcıların 'fiyat değişimlerine anında ve yüksek oranda tepki vermesi', talebin fiyat esnekliğinin yüksek (fiyat duyarlılığının fazla) olduğunu gösterir. Bu durum düşük fiyat politikasına işaret eder.
Esnek talepli pazarlarda yüksek fiyat, satış hacmini dramatik şekilde düşürür.
2
Rekabet tehdidi koşulunu değerlendirme.
Ürünün 'hızla kopyalanma riski', pazara giriş bariyerlerinin zayıf olduğunu ve güçlü bir potansiyel rekabetin varlığını kanıtlar.
Rakiplerin girişini zorlaştırmak için ürünün pazar payının erkenden maksimize edilip kâr marjının düşük tutulması gerekir.
3
Kapasite ve ölçek koşullarını inceleme.
Firmanın 'geniş bir teknik altyapıya sahip olması', üretim/kurulum hacmini artırarak birim maliyetleri hızla düşürebileceği (ölçek ekonomisi) anlamına gelir.
Düşük kar marjıyla çalışabilmek için maliyetlerin üretim hacmiyle birlikte azalması şarttır.
4
Koşulları teorik stratejilerle eşleştirme.
Yüksek esneklik + Rekabet tehdidi + Yüksek kapasite kombinasyonu kesin olarak pazara nüfuz etme (penetration) stratejisini gerektirir.
Pazarın kaymağını alma stratejisi bu koşulların tam tersi durumlarda (düşük esneklik, patentsel koruma, kısıtlı kapasite) geçerlidir.

Anahtar Kavram

Yeni ürün fiyatlandırma stratejilerinden 'pazara nüfuz etme' (penetration) ile 'pazarın kaymağını alma' (skimming) koşullarının yapısal farklılıkları.
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru