Examkin

Soru

Zorluk: ZorDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Kahve ve içecek sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, pazar payını artırmak amacıyla dağıtım kanallarında aşağıdaki stratejileri uygulamaktadır:

I. Kendi mülkiyetinde olmayan bağımsız işletmelere franchise (imtiyaz) vererek, standart işletme modeli ve marka kullanımı üzerinden yasal bir bağ kurmaktadır.
II. Soğuk kahve serisinin dağıtımı için, kendi alanında faaliyet gösteren ancak doğrudan rakibi olmayan ulusal bir spor salonu zinciriyle finansal ve operasyonel güçlerini birleştirerek ortak bir pazarlama fırsatı yaratmıştır.
III. Pazardaki dominant konumu sayesinde, sermaye veya sözleşme ilişkisi bulunmayan bağımsız süpermarketlerin raf tahsisi ve stok yönetimi süreçlerini tek taraflı olarak yönlendirebilmektedir.

Buna göre, işletmenin I, II ve III numaralı uygulamaları, sırasıyla aşağıdaki pazarlama sistemlerinden hangilerine örnektir?

  1. Sözleşmeli Dikey Pazarlama – Yatay Pazarlama – Güdümlü Dikey PazarlamaCevap
  2. B
    Kurumsal Dikey Pazarlama – Yatay Pazarlama – Sözleşmeli Dikey Pazarlama
  3. C
    Sözleşmeli Dikey Pazarlama – Çoklu Kanal Pazarlama – Kurumsal Dikey Pazarlama
  4. D
    Güdümlü Dikey Pazarlama – Çoklu Kanal Pazarlama – Kurumsal Dikey Pazarlama
  5. E
    Kurumsal Dikey Pazarlama – Çoklu Kanal Pazarlama – Güdümlü Dikey Pazarlama

Cevap

Doğru eşleştirme sırasıyla Sözleşmeli Dikey Pazarlama, Yatay Pazarlama ve Güdümlü Dikey Pazarlama sistemlerini içeren seçenektir.
Verilen senaryoda, bağımsız girişimcilerle yasal bir akit (franchise) üzerinden kurulan ilişkiler 'Sözleşmeli Dikey Pazarlamayı', kahve markası ile spor salonunun hedef kitleye ulaşmak için yaptığı ortak proje 'Yatay Pazarlamayı', süpermarketler üzerinde mülkiyet ve sözleşme olmadan sadece pazar gücüyle kurulan otorite ise 'Güdümlü Dikey Pazarlamayı' tanımlamaktadır. Tüm bu sistemlerin doğru sırayla verildiği eşleştirme doğru yanıttır.

Adım Adım Çözüm

1
I. öncüldeki sistemin analiz edilmesi
Sözleşmeli Dikey Pazarlama sonucuna ulaşılır.
Franchise (imtiyaz) anlaşmaları, bağımsız işletmelerin hukuki bir sözleşme çerçevesinde entegre olmasını sağladığından sözleşmeli dikey sistemin en temel örneğidir.
2
II. öncüldeki sistemin analiz edilmesi
Yatay Pazarlama Sistemi sonucuna ulaşılır.
Aynı kanal seviyesinde yer alan ve doğrudan birbirinin rakibi olmayan iki işletmenin (kahve üreticisi ve spor salonu) ortak bir pazarlama fırsatı için güçlerini birleştirmesi yatay pazarlama stratejisidir.
3
III. öncüldeki sistemin analiz edilmesi
Güdümlü (Yönetilen) Dikey Pazarlama sonucuna ulaşılır.
Kanal liderliğinin yasal bir sözleşme ya da ortak mülkiyet ilişkisine dayanmadan, sadece işletmenin büyüklüğü ve marka gücü sayesinde tek taraflı olarak sağlanması güdümlü sistemin özelliğidir.

Anahtar Kavram

Dikey ve Yatay Pazarlama Sistemleri
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru