Examkin

Soru

Zorluk: KolayPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Lüks spor ekipmanları satan bir perakende mağazası, yeni sezon profesyonel dağcı çadırını satışa sunarken fiyatını 15.000 TL yerine 14.990 TL olarak belirlemiştir. Mağaza yönetimi, küsuratlı fiyatlandırma olarak bilinen bu taktikle tüketicilerin fiyatı zihinsel olarak daha düşük bir seviyede algılamasını öngörmüştür. Ayrıca bu çadırın hemen yanına 35.000 TL değerinde çok daha donanımlı başka bir model yerleştirerek tüketiciler için bir referans fiyat noktası oluşturmuş ve 14.990 TL'lik ürünün çok daha makul görünmesini sağlamıştır.

Buna göre; salt üretim giderlerine veya rakip firmaların eylemlerine odaklanmak yerine, doğrudan tüketicilerin algı yanılmalarını ve zihinsel değerlendirme süreçlerini merkeze alan bu genel fiyatlandırma yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Psikolojik fiyatlandırmaCevap
  2. B
    Maliyete dayalı fiyatlandırma
  3. C
    Rekabete dayalı fiyatlandırma
  4. D
    Pazarın kaymağını alma stratejisi
  5. E
    Prestij fiyatlandırması

Cevap

Psikolojik fiyatlandırma
Metinde bahsedilen 'küsuratlı fiyatlandırma' (fiyatın sonunu 9 ile bitirme) ve 'referans fiyat' (kıyaslama noktası sunarak ana ürünü makul gösterme) taktikleri, tamamen tüketicinin psikolojik eğilimlerini ve zihinsel değerlendirme hatalarını kullanmaya odaklanır. Fiyatın maliyet gibi nesnel değerinden çok, duygusal ve zihinsel etkisine odaklanan bu uygulamaların tamamı Psikolojik Fiyatlandırma şemsiyesi altında toplanır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki temel fiyatlandırma taktiklerini belirleme.
İşletmenin 'küsuratlı fiyatlandırma' (15.000 yerine 14.990) ve 'referans fiyat' (35.000 TL'lik ürünü yanına koyma) taktiklerini kullandığı tespit edilmiştir.
Soruda hangi eylemlerin gerçekleştirildiğini netleştirmek, stratejinin ana eksenini bulmayı sağlar.
2
Bu taktiklerin hangi ortak amaca hizmet ettiğini analiz etme.
Her iki taktiğin de ürünün maliyeti veya rakiplerle değil, doğrudan tüketicinin zihinsel algısı ve duygusal yanılgılarıyla ilgili olduğu görülmüştür.
Algı ve zihin yönetimi kavramları bizi doğru strateji grubuna yönlendirecektir.
3
Tüketici algısını merkeze alan genel stratejiyi seçme.
Tüketici algısına dayanan bu ana kategori 'Psikolojik fiyatlandırma' olarak adlandırılmaktadır.
Soru bizden uygulanan taktiklerin ait olduğu 'genel fiyatlandırma yaklaşımını' istemektedir.

Anahtar Kavram

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru