Examkin

Soru

Zorluk: OrtaYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Tarımsal biyoteknoloji alanında faaliyet gösteren bir işletme, uzun süren Ar-Ge çalışmaları sonucunda kuraklığa tam dirençli ve verimi %40 artıran patentli yeni bir tohum türü geliştirmiştir. Pazarda bu ürünün doğrudan bir rakibi bulunmamakta ve hedef kitlenin (büyük ölçekli endüstriyel tarım işletmeleri) ürüne olan talebinin fiyata karşı inelastik (fiyat değişimlerine duyarsız) olduğu öngörülmektedir. Ayrıca işletmenin mevcut üretim kapasitesi başlangıçta sınırlıdır ve üretim hacmi henüz ölçek ekonomisinden yararlanarak birim maliyetleri düşürecek seviyeye ulaşmamıştır.

Bu işletmenin, yüksek Ar-Ge maliyetlerini kısa sürede karşılamak ve kâr marjını maksimize etmek amacıyla pazara ilk girişte uygulaması gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  3. C
    Prestij fiyatlandırması
  4. D
    Maliyete dayalı fiyatlandırma
  5. E
    Psikolojik fiyatlandırma

Cevap

Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
Senaryoda verilen inelastik talep, patent koruması (rakipsizlik), yüksek Ar-Ge maliyeti ve başlangıçtaki sınırlı üretim kapasitesi faktörlerinin tümü, bir yeni ürün fiyatlandırma stratejisi olan 'pazarın kaymağını alma' (skimming) koşullarını yansıtmaktadır. İşletme, başlangıçta yüksek fiyat belirleyerek bu fiyatı ödemeye hazır kesimden yüksek kâr marjı elde edecek ve kapasitesi arttıkça/rakipler pazara girdikçe fiyatı zamanla düşürebilecektir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar ve talep koşullarını analiz et.
Talebin inelastik (fiyata duyarsız) olduğu ve patent koruması sayesinde pazarda doğrudan rakip olmadığı belirlenmiştir.
Bu koşullar, tüketicilerin yüksek bir fiyatı ödemeye istekli ve mecbur olduğunu gösterir.
2
İşletmenin üretim kapasitesi ve maliyet yapısını değerlendir.
Üretim kapasitesinin sınırlı olduğu ve ölçek ekonomisinden (büyük üretimle düşen maliyetler) henüz yararlanılamadığı tespit edilmiştir.
Sınırlı kapasite, talebi düşük fiyatla patlatmak (nüfuz etmek) yerine, az sayıda ürünü yüksek kâr marjıyla satmayı zorunlu kılar.
3
Uygun yeni ürün fiyatlandırma stratejisini belirle.
Yüksek Ar-Ge maliyetlerini telafi etmek, inelastik talepten yararlanmak ve sınırlı kapasiteyle yüksek kâr elde etmek için 'Pazarın kaymağını alma' stratejisinin en uygun olduğu sonucuna varılır.
Pazara nüfuz etme düşük fiyat gerektirirken, pazarın kaymağını alma tam olarak senaryodaki gibi benzersiz ve rakipsiz ürünlerde uygulanan yüksek fiyatla pazara giriş stratejisidir.

Anahtar Kavram

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri: Pazarın Kaymağını Alma (Market Skimming)
Bu soruyu puanla

Konular

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru