Examkin

Soru

Zorluk: OrtaPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Organik içerikli dermokozmetik ürünler geliştiren bir marka, yeni leke karşıtı serumu için fiyatlandırma toplantısı düzenlemiştir. Pazarlama yöneticisinin uygulanmasını sağladığı üç aşamalı strateji şöyledir:

I. Ürünün dermatolojik olarak üstün kalitede ve lüks bir bakım ürünü olduğu algısını tüketici zihninde oluşturmak için fiyatın pazar ortalamasının kasıtlı olarak çok üzerinde tutulması.
II. Mağaza içi teşhir stantlarında ürünün yanına "İthal Muadil Klinik Ürünler: 6.500 TL" ibaresi eklenerek, tüketicinin markanın kendi ürününü bu yüksek değerle kıyaslamasının sağlanması.
III. Ürün etiketinde tam sayı kullanmak yerine, sol basamak etkisinden (fiyatın bir alt binlik dilimdeymiş gibi algılanması) yararlanmak amacıyla fiyatın 4.990 TL olarak belirlenmesi.

Buna göre, pazarlama yöneticisinin uyguladığı bu taktikler fiyatlandırma literatüründe sırasıyla aşağıdaki kavramlardan hangileriyle ifade edilmektedir?

  1. Prestij Fiyatlandırması – Referans Fiyatlandırma – Küsüratlı FiyatlandırmaCevap
  2. B
    Pazarın Kaymağını Alma – Cari Fiyata Göre Fiyatlandırma – Tutundurucu Fiyatlandırma
  3. C
    Küsüratlı Fiyatlandırma – Cari Fiyata Göre Fiyatlandırma – Prestij Fiyatlandırması
  4. D
    Değere Dayalı Fiyatlandırma – Maliyet Artı Kâr Fiyatlandırması – Psikolojik İskonto
  5. E
    Prestij Fiyatlandırması – Pazar Bölümlü Fiyatlandırma – Pazara Nüfuz Etme

Cevap

Pazarlama yöneticisinin stratejileri sırasıyla Prestij Fiyatlandırması, Referans Fiyatlandırma ve Küsüratlı Fiyatlandırma kavramlarına karşılık gelmektedir.
Verilen senaryoda pazarlama yöneticisi tamamen tüketici psikolojisine yönelik taktikler kullanmıştır. Kalite algısı için fiyatın çok yüksek tutulması Prestij Fiyatlandırması, kıyaslama yapılması için ithal muadil fiyatının yazılması Referans Fiyatlandırma ve algıyı düşürmek için sonu 90 ile biten rakam kullanılması Küsüratlı Fiyatlandırma olarak adlandırılır. Doğru sıralama bu kavramları içerir.

Adım Adım Çözüm

1
I. öncüldeki taktiği analiz et.
Lüks ve yüksek kalite algısı yaratmak için fiyatın kasıtlı olarak yüksek tutulması 'Prestij Fiyatlandırması'dır.
Tüketiciler genellikle fiyat ve kalite arasında doğrusal bir ilişki kurarlar; psikolojik fiyatlandırmada bu durum prestij fiyatlandırması ile yönetilir.
2
II. öncüldeki taktiği analiz et.
Tüketicinin zihninde bir çıpa (anchor) oluşturmak için yüksek fiyatlı muadil bir ürünün (6.500 TL) gösterilmesi 'Referans Fiyatlandırma'dır.
Tüketici, kendi ürününün fiyatını değerlendirirken sunulan bu referans fiyata göre kıyaslama yapar ve ürünü daha avantajlı algılar.
3
III. öncüldeki taktiği analiz et.
Fiyatın sol basamak etkisinden yararlanarak 5.000 TL yerine 4.990 TL olarak belirlenmesi 'Küsüratlı Fiyatlandırma'dır.
Küsüratlı fiyatlar (özellikle sonu 9 ile bitenler), tüketicinin zihninde ürünün bir alt fiyat bandında (4 binler seviyesi) olduğu yanılsamasını yaratır.

Anahtar Kavram

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri (Prestij, Referans ve Küsüratlı Fiyatlandırma)
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru