Examkin

Soru

Zorluk: ZorPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Köklü bir el yapımı porselen markası, mağaza vitrininde amiral gemisi olan 120.000 TL değerindeki prestij yemek takımlarını sergilemektedir. Yönetim kurulu, yeni müşteri segmentlerine ulaşmak amacıyla tasarladığı 'Modern Yaşam' adlı günlük sofra koleksiyonunu da aynı vitrinde, bu amiral gemisi ürünlerin hemen yanında konumlandırma kararı almıştır. Yeni koleksiyonun fiyatı, standart maliyet artı kâr marjı yöntemiyle 19.500 TL olarak hesaplanmasına rağmen; pazarlama departmanının önerisiyle, tüketicinin psikolojik sınırlarını aşmamak ve bir fırsat algısı yaratmak için etiket fiyatı 18.990 TL olarak revize edilmiştir. Bu hamleyle marka, mağazaya giren müşterilerin yeni koleksiyonu 120.000 TL'lik takımlarla kıyaslayarak fiyatını oldukça makul bulmasını ve etiket fiyatındaki son rakamların etkisiyle satın alma kararının hızlanmasını beklemektedir.

Buna göre, pazarlama departmanının 'Modern Yaşam' koleksiyonunun fiyatlandırma ve sunum sürecinde uyguladığı fiyatlandırma stratejileri aşağıdakilerin hangisinde birlikte verilmiştir?

  1. A
    Maliyete dayalı fiyatlandırma ve Prestij fiyatlandırması
  2. B
    Prestij fiyatlandırması ve Küsüratlı fiyatlandırma
  3. C
    Pazarın kaymağını alma ve Referans fiyatlandırma
  4. Referans fiyatlandırma ve Küsüratlı fiyatlandırmaCevap
  5. E
    Rekabete dayalı fiyatlandırma ve Pazara nüfuz etme

Cevap

Referans fiyatlandırma ve Küsüratlı fiyatlandırma
Doğru yanıt olan 'Referans fiyatlandırma ve Küsüratlı fiyatlandırma' seçeneği, olaydaki iki kritik adımı tam olarak açıklar: Yeni ürünün 120.000 TL'lik amiral gemisinin yanında sergilenmesi, tüketicinin fiyatı karşılaştırmalı olarak düşük algılamasını sağlayan Referans Fiyatlandırma stratejisidir. Hesaplanmış düz bir fiyat olan 19.500 TL yerine fiyatın 18.990 TL olarak etikete yansıtılması ise psikolojik olarak fiyatı daha ucuz gösteren Küsüratlı Fiyatlandırma uygulamasıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Metindeki fiyat rakamlarının değişimini analiz etme.
Markanın 19.500 TL'lik maliyet hesabını bırakıp fiyatı 18.990 TL olarak belirlemesi tespit edildi.
Bu durum, tüketicide fiyatın bir alt basamakta olduğu yanılsamasını yaratan 'Küsüratlı Fiyatlandırma' taktiğinin kesin bir kanıtıdır.
2
Ürünün fiziksel konumlandırma amacını çözümleme.
Yeni ürünün, kasıtlı olarak 120.000 TL'lik amiral gemisi ürünlerin hemen yanına yerleştirildiği görüldü.
Tüketicinin zihninde yüksek bir karşılaştırma noktası (çapa) oluşturarak asıl satılmak istenen ürünün makul algılanmasını sağlamak 'Referans Fiyatlandırma'nın temel mekanizmasıdır.
3
Çeldirici kavramları metin bağlamında eleme.
Maliyet hesaplaması terk edildiği için maliyete dayalı stratejiler elendi. Amiral gemisi ürün prestij stratejisi izlese de, soruda sorulan yeni koleksiyon için bu strateji geçerli değildir.
Soru kökü sadece yeni ('Modern Yaşam') koleksiyonu için hedeflenen stratejileri sormaktadır.

Anahtar Kavram

Psikolojik Fiyatlandırma Taktiği Olarak Referans ve Küsüratlı Fiyatlandırma
Bu soruyu puanla

Konular

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru