Geleneksel el sanatları ürünleri tasarlayan bir işletme, pazarını bölümlendirirken 'geçmişe derin bir özlem duyan ve nostaljik bağ kurmak isteyen tüketiciler' profilini hedef kitle olarak belirlemeyi düşünmüştür. Ancak pazarlama departmanı yaptığı ön çalışmada, bu spesifik duygu durumuna sahip tüketicilerin sayısını, demografik özelliklerini ve satın alma güçlerini tespit edebilecek güvenilir bir veri veya yöntem bulamamıştır.
Buna göre, söz konusu pazar bölümü etkili pazar bölümlendirmenin aşağıdaki koşullarından hangisini taşımamaktadır?
- ÖlçülebilirlikCevap
- BUlaşılabilirlik
- CFarklılaştırılabilirlik
- DUygulanabilirlik
- EHomojenlik
Cevap
Doğru cevap, hedef kitlenin sayısı ve satın alma gücü gibi sayısal verilerin elde edilememesi durumunu ifade eden Ölçülebilirlik koşuludur.
Senaryoda işletmenin, hedef kitlenin sayısını, demografik özelliklerini ve satın alma gücünü tespit edemediği açıkça belirtilmiştir. Pazarlamada bir bölümün potansiyelinin ve büyüklüğünün verilerle ifade edilebilmesi, o pazarın 'ölçülebilirlik' koşulunu sağladığını gösterir. Ölçülemeyen bir pazara yatırım yapmak riskli olduğundan, bu koşul sağlanmamıştır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Etkili pazar bölümlendirmesinde, seçilen pazar bölümünün büyüklüğünün, satın alma gücünün ve temel özelliklerinin sayısal olarak belirlenebilmesi 'ölçülebilirlik' koşulu olarak tanımlanır.