Examkin

Soru

Zorluk: Ortaİtme ve Çekme Stratejileri

Evcil hayvan ürünleri sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, yeni geliştirdiği özel formüllü köpek mamasını piyasaya sunmaya hazırlanmaktadır. İşletme yönetimi, pazara giriş aşamasında tutundurma bütçesinin ağırlıklı bölümünü çekme (pull) stratejisi temelinde kullanmaya karar vermiştir.

Buna göre, işletmenin bu tutundurma stratejisi kapsamında aşağıdaki faaliyetlerden hangisine öncelik vermesi beklenir?

  1. Doğrudan nihai tüketici konumundaki hayvan sahiplerini hedefleyen yoğun sosyal medya reklamları ve numune dağıtımlarıyla tüketicilerin ürünü aracı kurumlardan talep etmesini sağlamasınaCevap
  2. B
    Perakende noktalarındaki mağaza yöneticilerini ikna etmek amacıyla kişisel satış ekibi kurarak bu kişilere yönelik periyodik tanıtım ziyaretleri gerçekleştirmesine
  3. C
    Toptancıların ürünü raflarında bulundurmalarını ve öne çıkarmalarını teşvik etmek için onlara özel miktar iskontoları ve ticari sergileme destekleri sunmasına
  4. D
    Tüketici ihtiyaçlarını araştırmak yerine, stoktaki ürünleri ne pahasına olursa olsun satmayı amaçlayan yoğun ve agresif bir satış felsefesiyle hareket etmesine
  5. E
    Satışları doğrudan uyarmak yerine, işletmenin sokak hayvanları için yürüttüğü sosyal sorumluluk projelerinin kitle iletişim araçlarında bedel ödenmeden haber (duyurum) yapılmasına odaklanmasına

Cevap

Doğrudan nihai tüketici konumundaki hayvan sahiplerini hedefleyen yoğun sosyal medya reklamları ve numune dağıtımlarıyla tüketicilerin ürünü aracı kurumlardan talep etmesini sağlamasına
Çekme (pull) stratejisi, üreticinin tutundurma faaliyetlerini (reklam, tüketiciye yönelik satış geliştirme) doğrudan nihai tüketicilere yöneltmesi esasına dayanır. Amaç, nihai tüketicinin dikkatini çekip ürünü perakendeciden talep etmesini (çekmesini) sağlamaktır. Verilen senaryoda hayvan sahiplerine yönelik sosyal medya reklamları ve numune dağıtımları (tüketici promosyonu), doğrudan nihai tüketiciyi harekete geçirerek aracı kanalda talep baskısı oluşturduğu için en uygun seçenektir.

Adım Adım Çözüm

1
Soru kökündeki temel strateji hedefini belirleme.
İşletmenin 'çekme (pull)' stratejisini uygulayacağı tespit edilir.
Soruda istenen faaliyetin doğru seçilebilmesi için stratejinin tanımının netleştirilmesi gerekir.
2
Çekme stratejisinin hedef kitlesini ve temel araçlarını hatırlama.
Çekme stratejisinin hedef kitlesinin 'nihai tüketiciler' olduğu, araçlarının ise ağırlıklı olarak 'reklam ve tüketici promosyonları (numune vb.)' olduğu sonucuna varılır.
İtme ve çekme stratejileri hedef kitle ve kullanılan tutundurma aracı bakımından birbirinden ayrılır.
3
Seçenekleri stratejinin hedef kitlesine göre analiz etme ve eleme.
Aracı kurumları, toptancıları ve mağaza yöneticilerini hedefleyen kişisel satış ve ticari iskonto faaliyetlerini içeren seçenekler (itme stratejisi oldukları için) elenir.
Çeldiriciler genellikle itme stratejisinin unsurlarını barındırır.
4
Kalan seçenekler arasından nihai tüketiciye yönelik reklam/promosyon içeren ifadeyi seçme.
Hayvan sahiplerini hedefleyen sosyal medya reklamları ve numune dağıtımı içeren seçenek doğru cevap olarak belirlenir.
Bu faaliyetler tüketicide güçlü bir talep yaratarak onların ürünü mağazalardan ısrarla istemesini (çekmesini) sağlar.

Anahtar Kavram

İtme ve Çekme Stratejileri
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

İtme ve Çekme Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru