Bir teknoloji işletmesi, pazara yeni sunacağı akıllı ev güvenlik sistemi için bir fiyatlandırma stratejisi belirleyecektir. Pazar araştırmaları, hedef kitlenin fiyata karşı oldukça duyarlı (yüksek esneklik) olduğunu göstermektedir. İşletme, yüksek üretim kapasitesine sahip olup, üretim miktarını artırarak ölçek ekonomilerinden faydalanmayı amaçlamaktadır. Ayrıca, pazardaki potansiyel rakiplerin pazara girişini engellemek ve başlangıçta mümkün olan en yüksek pazar payını elde etmek istemektedir. Bu doğrultuda işletme, yeni ürününü pazara düşük bir başlangıç fiyatıyla sunma kararı almıştır.
Buna göre, işletmenin uyguladığı yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıCevap
- BPazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- CPrestij fiyatlandırması
- DMaliyet artı kâr fiyatlandırması
- EKüsüratlı fiyatlandırma
Cevap
Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
İşletmenin fiyata oldukça duyarlı (yüksek esneklikli) bir hedef kitleye, yüksek üretim kapasitesiyle maliyetleri düşürerek ve potansiyel rakipleri engelleyerek hızlıca yüksek pazar payı elde etmek amacıyla düşük bir başlangıç fiyatı belirlemesi, literatürde doğrudan 'pazara nüfuz etme fiyatlandırması' olarak tanımlanmaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri