Dayanıklı tüketim malları sektöründe üretim yapan bir işletme, pazara yeni sunduğu ürünlerin perakende mağazalarında rakiplerinden daha fazla öne çıkarılmasını ve mağaza çalışanları tarafından tüketicilere daha aktif tavsiye edilmesini hedeflemektedir. Bu doğrultuda işletme, perakendeci mağazalara satış kotalarını aşmaları durumunda ekstra prim ödemesi yapacağını ve mağaza içi vitrin tasarımı için özel bir 'teşhir ödeneği' vereceğini duyurmuştur.
Buna göre işletmenin benimsediği hedef kitleye ulaşma stratejisi ve ağırlıklı olarak kullandığı tutundurma karması elemanı aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?
- İtme stratejisi – Satış geliştirmeCevap
- BÇekme stratejisi – Satış geliştirme
- CSatış anlayışı – Kişisel satış
- Dİtme stratejisi – Halkla ilişkiler
- EÇekme stratejisi – Reklam
Cevap
İtme stratejisi – Satış geliştirme
Verilen senaryoda üretici işletme, pazarlama bütçesini ve çabasını doğrudan dağıtım kanalındaki aracılara (perakendecilere) yöneltmektedir. Ürünün aracıların çabasıyla kanal boyunca 'itilerek' tüketiciye ulaştırılmasını amaçlayan bu yaklaşıma 'itme stratejisi' denir. Aracılara sunulan satış kotalarına bağlı ekstra primler veya teşhir ödenekleri ise reklam veya halkla ilişkiler değil, tutundurma karmasının kısa vadeli teşvik edicisi olan ticari 'satış geliştirme (promosyon)' faaliyetleridir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
İtme Stratejisi ve Ticari Satış Geliştirme Uygulamaları
Tahmini Süre:1m 0s