Soru

Zorluk: OrtaBölümlere Ayırma ve Örgüt Yapıları

Uzun yıllar boyunca pazarlama, finans, insan kaynakları ve operasyon gibi uzmanlık alanları üzerinden yönetilen ulusal bir banka, hizmet verdiği kitlenin farklılaşan ihtiyaçlarına daha hızlı yanıt verebilmek amacıyla yapısal bir dönüşüme gitmiştir. Banka yönetimi; bireysel tüketiciler, küçük ve orta boy işletmeler (KOBİ) ile büyük ölçekli ticari firmaların risk profillerinin, finansal beklentilerinin ve iletişim kanallarının birbirinden tamamen farklı olduğunu tespit etmiştir. Bu doğrultuda banka yönetimi; 'Bireysel Bankacılık', 'KOBİ Bankacılığı' ve 'Kurumsal Bankacılık' adıyla üç bağımsız birim oluşturmuş ve her bir birimin içine kendi özel pazarlama, kredi tahsis ve müşteri ilişkileri ekiplerini yerleştirmiştir.

Buna göre, söz konusu bankanın uyguladığı yeni bölümlendirme yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Müşteri temeline göre bölümlendirmeCevap
  2. B
    Ürün temeline göre bölümlendirme
  3. C
    Fonksiyonel bölümlendirme
  4. D
    Matris örgüt yapısı
  5. E
    Süreç temeline göre bölümlendirme

Cevap

Müşteri temeline göre bölümlendirme
Doğru yanıt müşteri temeline göre bölümlendirmedir çünkü işletme, faaliyetlerini hizmet sunduğu hedef kitlelerin (bireysel tüketiciler, KOBİ'ler ve kurumsal firmalar) benzersiz ihtiyaçlarına odaklanacak şekilde organize etmiştir. Her bir müşteri grubunun kendi işlevsel birimlerine (kredi tahsis, pazarlama) sahip olması, ana bölümlendirme kriterinin müşteri tipi olduğunu kesinleştirmektedir.

Adım Adım Çözüm

1
Vakadaki örgüt yapısının temel ayrım noktasını tespit etme
Örgütün 'Bireysel', 'KOBİ' ve 'Kurumsal' olmak üzere üç ana gruba ayrıldığı belirlenir.
Bir işletmenin hangi bölümlendirme türünü kullandığını anlamak için ana departmanların isimlerine ve hizmet ettikleri amaca bakmak gerekir.
2
Tespit edilen grupların niteliğini analiz etme
Bireysel, KOBİ ve Kurumsal ifadelerinin ürün, süreç veya coğrafi bölge değil, doğrudan hizmet sunulan alıcı kitleleri (müşteriler) olduğu saptanır.
Alıcıların farklı risk profilleri ve finansal beklentileri dikkate alınarak yapının oluşturulması, merkeze müşteri ihtiyaçlarının alındığını kanıtlar.
3
Kavramsal eşleştirme yapma
Alıcı özelliklerine göre yapılan bu gruplandırmanın literatürdeki karşılığının 'müşteri temeline göre bölümlendirme' olduğu sonucuna varılır.
Her müşteri grubuna özel pazarlama ve kredi tahsis ekiplerinin atanması, müşteri odaklı bağımsız bölümlerin yaratıldığını doğrular.

Anahtar Kavram

Örgüt yapılarında müşteri temeline göre bölümlendirme
Bu soruyu puanla