Examkin

Soru

Zorluk: ZorDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Tüketici sağlığı ve organik gıda pazarında faaliyet gösteren "BiyoYaşam" A.Ş., ürünlerinin dağıtımında eş zamanlı olarak iki farklı stratejik hamle yapmıştır.

İlk olarak; sahip olduğu yüksek pazar payı ve marka gücünü kullanarak, bağımsız zincir marketlerin reyon tasarımlarını, raf dizilimlerini ve fiyatlandırma politikalarını herhangi bir mülkiyet bağı veya resmi imtiyaz sözleşmesi olmaksızın kendi standartlarına göre fiilen yönetmeye başlamıştır.
İkinci olarak; pazar risklerini paylaşmak ve yeni bir tüketici kitlesine ulaşmak amacıyla, sektörle doğrudan rekabeti olmayan ulusal bir spor salonu zinciriyle kaynaklarını birleştirmiş ve bu salonların içine özel donanımlı taze gıda otomatları yerleştirerek ortak bir girişim başlatmıştır.

Buna göre BiyoYaşam A.Ş.'nin uyguladığı dağıtım kanalı sistemleri, sırasıyla aşağıdakilerin hangisinde doğru verilmiştir?

  1. Güdümlü dikey pazarlama sistemi – Yatay pazarlama sistemiCevap
  2. B
    Kurumsal dikey pazarlama sistemi – Çoklu pazarlama sistemi
  3. C
    Sözleşmeli dikey pazarlama sistemi – Yatay pazarlama sistemi
  4. D
    Geleneksel dağıtım sistemi – Çoklu pazarlama sistemi
  5. E
    Çoklu pazarlama sistemi – Kurumsal dikey pazarlama sistemi

Cevap

Doğru yanıt, ilk durumun güdümlü dikey pazarlama sistemi, ikinci durumun ise yatay pazarlama sistemi olduğunu belirten seçenektir.
Doğru eşleştirme güdümlü dikey pazarlama sistemi ve yatay pazarlama sistemidir. Metindeki ilk durumda üretici firma, perakendeciler üzerinde herhangi bir yasal sözleşme (franchising vb.) veya sahiplik bağı kurmadan, sadece sahip olduğu pazar gücüyle fiili bir liderlik sergilemektedir; bu durum 'güdümlü (yönetilen) dikey pazarlama sistemi'nin tam karşılığıdır. İkinci durumda ise firma, aynı dağıtım seviyesinde yer alan ancak kendisiyle rekabet halinde olmayan bir spor salonu ile ortak bir girişim için kaynaklarını birleştirmiştir; bu durum literatürde 'yatay pazarlama sistemi' olarak tanımlanır.

Adım Adım Çözüm

1
Birinci stratejik hamleyi kanal dinamikleri açısından analiz et.
İşletmenin mülkiyet (kurumsal) veya resmi imtiyaz sözleşmesi (sözleşmeli) olmadan, sadece büyüklük ve marka gücüne dayanarak kanalı yönettiği tespit edilmiştir.
Dikey pazarlama sistemleri arasındaki farklar sahiplik, sözleşme veya güce dayalı liderlik kriterlerine göre belirlenir. Güce ve büyüklüğe dayalı yönetim 'güdümlü (yönetilen)' sistemin temel özelliğidir.
2
İkinci stratejik hamleyi kanal işbirliği yapısı açısından analiz et.
İşletmenin kendi başına yeni bir kanal açmak (çoklu) yerine, kendisiyle rekabet etmeyen başka bir bağımsız işletme ile kaynaklarını ve risklerini birleştirdiği tespit edilmiştir.
Aynı seviyedeki iki veya daha fazla bağımsız işletmenin (gıda firması ve spor salonu) yeni bir pazarlama fırsatı için güçlerini birleştirmesi 'yatay pazarlama sistemi' (simbiyotik pazarlama) olarak adlandırılır.

Anahtar Kavram

Dağıtım kanallarında dikey entegrasyon türleri ve yatay işbirliği stratejileri.
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru