Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorDikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Profesyonel aydınlatma pazarında yüksek marka değerine sahip olan "Lumina" şirketi, pazar esnekliğini korumak amacıyla aracı işletmelerle bağlayıcı nitelikte uzun vadeli imtiyaz (franchise) sözleşmeleri yapmaktan kaçınmakta ve dağıtım ağındaki hiçbir perakende noktasının mülkiyetini elinde bulundurmamaktadır. Buna rağmen, markanın tüketici nezdindeki tartışmasız gücü ve pazar payı nedeniyle, bağımsız toptancı ve perakendeciler Lumina'nın raf düzeni, stok seviyeleri ve fiyatlandırma politikalarına ilişkin katı kurallarına gönüllü olarak harfiyen uymaktadır.

Lumina kısa süre önce, akıllı ev sistemleri pazarına girmek amacıyla ev güvenlik sistemleri üreten "TechCore" firmasıyla stratejik bir anlaşma yaparak, kendi aydınlatma modüllerini TechCore'un kontrol panellerine entegre etmiş ve bu yeni hibrit ürünü ortak bir marka altında pazara sunmaya başlamıştır.

Buna göre, Lumina şirketinin geleneksel ağında ve yeni akıllı ev girişiminde uyguladığı pazarlama sistemleri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?

  1. Güdümlü dikey pazarlama sistemi / Yatay pazarlama sistemiCevap
  2. B
    Sözleşmeli dikey pazarlama sistemi / Çoklu kanal pazarlama sistemi
  3. C
    Kurumsal dikey pazarlama sistemi / Yatay pazarlama sistemi
  4. D
    Güdümlü dikey pazarlama sistemi / Kurumsal dikey pazarlama sistemi
  5. E
    Yatay pazarlama sistemi / Çoklu kanal pazarlama sistemi

Cevap

Sırasıyla 'Güdümlü dikey pazarlama sistemi' ve 'Yatay pazarlama sistemi'ni içeren seçenek doğru cevaptır.
Soruda bahsedilen geleneksel yapıda, kanal üyeleri arasında mülkiyet bağı (kurumsal) veya hukuki bir sözleşme (sözleşmeli) bulunmamasına rağmen, lider firmanın pazar gücü ve marka imajı sayesinde kanal üyelerinin yönlendirildiği açıkça belirtilmiştir. Bu durum kavramsal olarak 'güdümlü (yönetilen) dikey pazarlama sistemini' tanımlar. İkinci durumda ise, üretim aşamasında yer alan ve normal şartlarda rakip olmayan iki farklı üretici firmanın (aydınlatma ve ev güvenlik sistemleri) yeni bir pazar fırsatı için güçlerini birleştirip ortak hareket etmesi söz konusudur. Dağıtım kanalının aynı seviyesindeki (üretici) iki bağımsız işletmenin işbirliği yapması 'yatay pazarlama sistemidir'.

Adım Adım Çözüm

1
Geleneksel ağdaki dağıtım kanalının mülkiyet ve sözleşme durumunu analiz etme.
Lumina'nın aracıların mülkiyetine sahip olmadığı (kurumsal değil) ve bağlayıcı franchise sözleşmeleri yapmadığı (sözleşmeli değil) tespit edilmiştir.
Dikey pazarlama sisteminin alt türünü belirlemek için mülkiyet ve hukuki bağlayıcılık unsurları kontrol edilmelidir.
2
Kanal üyelerinin katı kurallara uyum sağlama nedenini belirleme.
Uygunluğun temel nedeninin markanın tüketici nezdindeki gücü ve pazar payı olduğu görülmüştür.
Sözleşme veya mülkiyet olmaksızın, bir kanal üyesinin pazar büyüklüğü ve gücüyle diğerlerini yönlendirmesi Güdümlü (Yönetilen) Dikey Pazarlama Sistemi'nin tanımıdır.
3
Yeni akıllı ev girişimi senaryosundaki aktörlerin ilişkisini analiz etme.
Aynı dağıtım seviyesindeki iki farklı üretici firmanın (aydınlatma ve güvenlik) sermaye ve uzmanlıklarını birleştirerek yeni bir pazara girdiği belirlenmiştir.
İki veya daha fazla bağımsız işletmenin yeni bir pazarlama fırsatını değerlendirmek üzere aynı seviyede işbirliği yapmasının hangi sistem olduğunu bulmak gereklidir.
4
İşbirliği türünü kavramsal olarak sınıflandırma.
Bu tür işbirlikleri Yatay Pazarlama Sistemi olarak sınıflandırılır.
Çoklu kanal (karma) sistemi tek bir firmanın farklı kanallar kullanması iken, yatay sistem farklı firmaların güç birliği yapmasıdır.

Anahtar Kavram

Dikey ve Yatay Pazarlama Sistemleri
Bu soruyu puanla

Konular

Dikey, Yatay ve Çoklu Pazarlama Sistemleri

Bu konudan daha fazla soru